來源：格隆匯
巨頭默契十足
隨著電商平台一年一度的“雙11”狂歡結束，天貓、京東電戰報雙雙出爐，但均爲公佈相關成交數據，只用“用戶規模”和“直播數據”潦草交差。
值得一提的是，自去年“雙11”以來，天貓和京東等電商平台就開始不對外公佈各自的總交易量。
天貓、京東並未披露最終交易數據
截至11月11日零點，天貓公佈雙11成績單，402個品牌成交破億，其中有243個是國貨品牌。3.86萬個品牌同比增速超過 100%，其中包括歐萊雅、$珀萊雅(603605.SH)$、海爾、斐樂、蘭蔻嬌蘭、$耐克(NKE.US)$等成熟品牌，也有花至、且初等新銳品牌。
與此同時，京東公佈的數據顯示，截至11日晚23:59，2023年京東“雙11”成交額、訂單量、用戶數齊創新高。累計超過60個品牌銷售破10億元，近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環比增長超5倍。
此外，抖音電商目前公佈的雙 11 大促階段性戰報顯示，在抖音商城雙 11 好物節期間，官方立減玩法商品的總計曝光達 1341 億。定金預售商品日均 GMV（商品交易總額）破百萬的單品達 468 個，其中定金預售商品的整體支付 GMV 是去年雙 11 同期的 1.6 倍。
除了平台側的數據之外，部分3C家電品牌商也第一時間披露了今年雙11的數據。其中，聯想、小米披露了最終的銷售額。
聯想雙11期間全網銷售額破 70 億，聯想筆記本斬獲品牌銷量、京選店鋪銷售額雙冠軍。
小米全渠道支付金額破224億元，創歷年大促新紀錄。小米還公佈了雙11期間新機小米14系列的銷量表現。根悉，小米14系列霸榜京東、天貓、抖音、$拼多多(PDD.US)$四大平台國產冠軍，表現可謂相當出色。
紅魔品牌銷量同比增長 191%，銷售額同比增長 216%，紅魔電競周邊同比增長 193%。
“$科大訊飛(002230.SZ)$”微信公衆號發佈的訊飛雙11終極戰報顯示，在訊飛星火認知大模型加持下，訊飛硬件銷售額同比增長126%，多款AI產品蟬聯品類冠軍。
直播成主戰場
今年的“雙11”大促中，最大的亮點是直播帶貨成爲主戰場，其中店鋪直播、採銷直播的表現尤爲突出。
在天貓全平台58個破億直播間中，其中有14個是首次破億，頭部陣營顯著擴容。而店鋪直播表現尤其突出，38個店播破億，佔比超過6成，451個店播破千萬，預售期4小時內首次出現成交破億的品牌直播間。其中，天貓消電、珠寶、運動戶外、家裝家居、服飾等多行業店播成交增速亮眼。店播滲透率從一年前的5%增長至38.9%。
京東方面，來自家電家居、3C數碼、日百生鮮、服飾美妝、汽車、工業等各大品類的京東採銷，就在工位旁邊的會議室裏搭起了簡易直播間。京東採銷直播的總觀看人數已突破3.8億。
數據顯示，今年品牌和商家以更加積極的姿態佈局店播，近一年來，在淘寶新開直播的品牌和商家超過30萬個，其中成交破百萬的店鋪直播間超過27000個，破千萬的有近4000個。
價格力驅動品牌和商家規模的擴大
相比往年，今年雙11電商平台對價格力的強調更加鮮明，紛紛推出官方補貼、天天低價和秒殺價等活動，少了優惠券滿減的套路、實打實的地降價也在很大程度上帶來了購買用戶規模的顯著增長。
其中，天貓雙11全週期累計訪問用戶數超8億，創下歷史峯值。其88vip用戶規模突破3200萬，再創歷史新高，成交同比雙位數增長。
雙11期間，天貓累計爲商家帶來新增會員超1億，全平台商家會員規模同比增長近30％，包括服飾、快消在內的多個行業，會員規模保持兩位數同比增長。
據悉，相比往年，今年天貓雙11對價格力的強調更加鮮明，在跨店滿減基礎上，首次大規模推出官方立減和天天低價，8000萬商品實現全年底價，預計雙11 全週期共爲消費者省下超950億元。
京東方面表示，“9塊9包郵”、“京東百億補貼”、“京東秒殺”爲品牌和商家打造了一個又一個增量場，目前累計近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環比增長超5倍。
編輯/lambor