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TikTok博弈論

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TikTok博弈論

最後更新:

作者 : 姚贇

來源 : 盒飯財經

美國總統特朗普終於「原則上」同意美國政府收到的關於TikTok的解決方案。該方案不涉及技術與算法轉讓。

「原則上」,是一個非常中文式的譯法,它通常意味著解釋範圍很大,但是這個「原則」,也來之不易。

這是一個博弈論在企業出海過程中的典型應用案例。

香港時間9月20日,特朗普、美國商務部、字節跳動三方,先後公發布了關於TikTok消息,證實了字節跳動與甲骨文、沃爾瑪三方的全新合作方式。

而在這之前,留給TikTok的看起來有兩條路——要麽關閉,要麽收購;而實際上,只有一條路——人為刀俎我為魚肉

「我們必須清醒地意識到,在國家機器面前,幾乎任何一個企業的力量都是有限和薄弱的,而字節跳動的任何應對,在美國政府面前,都將是一場力量懸殊的較量。」上海交通大學高級金融學院副院長教授朱寧,曾公開強調TikTok所處的被動狀態。

從二選一中,找到第三條出路;從國際巨頭圍獵中,找到適合自己的合作方;從「人為刀俎,我為魚肉」的局面,逐步擁有談判的籌碼和話語權——博弈的本質也是算法,從結果來看,字節跳動這題解得精妙。

事實上,在出海潮下,實力懸殊,又要面對復雜國際挑戰和地緣政治的企業,不止TikTok。而無論中外企業,邁向海外的第一步似乎都是跌跌撞撞的。TikTok能達到今天的解決方案,對其他「出海者」具有什麽參考價值?

站在博弈論視角下,復盤TikTok這一個多月來的動作和處境後,我們發現符合合作型博弈、非合作型博弈、膽小鬼博弈等模型。TikTok的處理動作或許不可復製,但解題思路卻可以。

拉回談判桌,走出「囚徒困境」


一天之內,三方接連公布了統一消息。

「這將是全新的公司,與其它任何國家和公司都無關,與中國完全無關,將是非常安全的。」記者會上,特朗普第一次公開讚同了TikTok的提案。

「這筆交易得到了我的祝福」,「我在理論上已經批準了交易」,特朗普在記者會上還表示,他在原則上同意TikTok與甲骨文的協議提案。就在5天前,甲骨文與字節跳動達成協議,稱其為「可信技術提供商」。

當日,特朗普表態不久,美國商務部宣布:禁止在美國下載TikTok的禁令至少推遲到9月27日。


隨後,字節跳動官方賬號發布聲明:為了確保1億美國用戶能夠繼續使用TikTok這款高人氣的視頻及內容應用軟件,滿足美國政府監管要求,加強TikTok美國業務,字節跳動、甲骨文、沃爾瑪對TikTok的合作形成原則性共識。

納什認為,任何談判過程實際上本身是一種博弈。在討價還價時,各方提出的建議或申明是博弈的行動,他們最後可能達成的協議是博弈的結果。而與甲骨文的協議,便是博弈的結果。

有網友將不同渠道而來的消息進行了總結,TikTok需要面對的協議是:美國總部不變 +雲上加州 + 新一輪不超過20%比例的融資 + 一年內TikTok在美IPO + 新增2.5萬個工作崗位 + 共同投資50億美元全球教育基金會。

9月21日一早,字節跳動針對TikTok的四則謠言進行了一一澄清。在博弈過程中,隨時調整策略外,在特殊節點平衡多邊的信息也是重點


據了解,這四則謠言分別是:傳言一、TikTok Global的主要股東為美國投資人,字節跳動會失去TikTok的控製權。傳言二、關於甲骨文可能利用並占有TikTok的源代碼。傳言三、關於TikTok Global將因此方案向美國財政部交稅50億美元。傳言四、關於總額為50億美元的教育基金。

從這一結果能看到,TikTok已經走出了「零和博弈」

事發後,字節跳動關於TikTok被禁封的官方申明,不完全統計共8次,開始於8月2日,一次張一鳴內部信,7次字節跳動官方頭條號回應。而所有的回應中,都在強調一件事:我始終致力於成為全球化的公司,可談。


在與對方勢力絕對懸殊的處境下,將對方拉回談判桌,沒有走向極端的零和博弈,便是重要的一步

7月初,特朗普政府傳出要封禁TikTok的消息,理由是一些美國政客認為TikTok存在 「威脅國家安全」「幹涉美國大選」等風險。

美國東部時間7月29日,蘋果、谷歌、亞馬遜、Facebook四大巨頭出席國會反壟斷聽證會,期間Facebook創始人紮克伯格在會上極力將自己的公司描述成一個「成功的美國故事」,但現在正受到中國社交媒體應用的「威脅」,且尤其是在美國的TikTok。

而後,特朗普更是多次公開強調,在考慮禁封TikTok。

此時的TikTok被迫陷入了「囚徒困境」。

通常,博弈模式分為兩種,合作型博弈和非合作型博弈。

合作型博弈,指博弈雙方是聯合做出決策,追求集體利益的最大化,在此條件下的博弈,為合作型博弈;相反,如果博弈雙方是獨立做出決策,追求個體利益的最大化,那麽,此種博弈即為非合作型博弈。

廣為人知的「囚徒困境」屬於典型的非合作型博弈,也是博弈論中非零和博弈中具代表性的案例。

警方對犯案嫌疑人甲和乙進行分別審訊,每個犯罪嫌疑人都有坦白與不坦白策略可供選擇。當甲乙犯罪嫌疑人共同坦白時,分別被判處5年有期徒刑;如果甲乙其中一人坦白,另一人不坦白,則坦白者被判處1年有期徒刑,而不坦白者將被判處10年有期徒刑;如果甲乙雙方都不坦白,則法庭會由於證據不足而判處甲乙各2年有期徒刑,如下表所示:


從模型圖表中能看到,假如兩人在沒有串供的前提下,都選擇坦白,雖然會獲得集體最大的利益,但是對個人來說,卻要承擔極大的風險。

也就是說,在選擇策略時,首先要考慮對手的實際選擇。在做出選擇前,不能忽視另一方的選擇對他自己利益的影響。也因此,談判個體為了獲取最大利益,常常會陷入「囚徒的困境」。

最初,擺在字節跳動面前的處境,也是如此

8月6日美國總統特朗普發布針對TikTok的行政令,要求受美國司法管轄的個人與實體,在9月20日(行政令頒布45天)後不得與字節跳動及其子公司TikTok進行任何「交易」。

從合作型經貿博弈轉向非合作型經貿博弈後,再次進入新一輪的合作博弈。合作博弈包含一個博弈前談判期。在該時期,博弈各方就如何博弈達成一個不可變更且具有約束性的協議。

需要強調的是,在博弈中,關鍵問題上依舊要保持強勢立場,就如字節跳動堅持的那樣——用戶、國際化

學會恰當「示弱」


拉回談判桌後,何時示弱,何時逞強,是一門技術。

事件發酵後,字節跳動的公開態度也經歷了數次轉變。考慮出售美國業務的軟弱,到起訴特朗普政府,再到擁有協商籌碼後真正回到談判桌。事發後,張一鳴一度被輿論指摘「跪得太快」,但從博弈論視角來看,這是極其關鍵和重要的一步。

膽小鬼博弈(Chicken Game)模型中,就提到了這一點。

膽小鬼博弈,又稱懦夫博弈。指的是,在雙方都逞強的時候收益為負,在一方逞強另一方因為懼怕示弱時逞強方獲得收益最大。雙方都示弱時均可以獲得少量的正收益。


該博弈的關鍵在於,雙方要盡可能擺出逞強的姿態使對方示弱,但又要避免同時逞強造成雙方共同的損失。

我們來看,在特朗普發布行政令後,微軟、推特、甲骨文、奈飛、軟銀等多家公司曾傳出有意參與TikToK美國業務的競購。

呼聲最高的微軟最先官宣出局,而一開始不被看好的甲骨文卻在讓步後,成為了贏家

9月14日,美國矽谷公司法律師劉曉笑采訪時表示,相比微軟在談判中更強勢要求全盤收購TikTok,甲骨文由於這些年發展並不好,裁員風波不斷,急迫想要牽手TikTok進行新鮮業務的補充,因此在與TikTok談判的過程中可以做出很大讓步,可以接受作為技術合作夥伴的方式進行合作,而非全盤收購

近日,字節跳動旗下TikTok歐洲業務總經理里奇·沃特沃思(RichWaterworth)透露,當前,TikTok歐洲月活躍用戶數已超過1億,為更好服務當地市場,TikTok將在歐洲繼續擴大團隊規模、擴充團隊職能。

公開數據顯示,TikTok在美國累計下載量超過1.65億次,月活躍用戶數超過9100萬。也就是說,在美國和歐洲這兩大重要市場,TikTok都擁有了過億活躍用戶。在日本、東南亞、印度、俄羅斯等地,TikTok也廣受用戶喜愛,曾多次登上當地AppStore或GooglePlay總榜首位。

TikTok已經成為一個真正的全球化產品。多年持續重倉國際化出海戰略,且獲得了一定成果後,此時極端的態度並不理智

博弈是一個動態的過程,而示弱讓步還是強勢,都是基於處境和資源條件可變的。這或許是川普「反復橫跳」,總是變臉的內在原因。在這一個多月中,字節跳動在面對國內外復雜的輿論環境,和多變的地緣政治下,也在動態調整自己的策略。


最大的變數,便是《中國禁止出口限製出口技術目錄》(以下簡稱《目錄》)。

在該博弈框架下,有且唯一可以長期持續的最優解是雙方均示弱,在這種情況下博弈雙方均可獲得正向收益。該模型關鍵在於「同時」示弱,不同步的經貿製裁政策會使得決策向零和博弈轉移。

該《目錄》成為雙方示弱的關鍵按鈕。在TikTok與微軟和沃爾瑪、甲骨文收購談判的最後關鍵階段——談判初現眉目,又處於焦灼狀態下,局勢有了轉變。

8月28日,商務部聯合科技部調整發布了《目錄》,基於2008年目錄,此次調整涉及53項技術條目:刪除9項禁止類或者限製類條目;新增23項限製類條目;對21項條目的控製要點和技術參數進行了修改。

在此次更新的禁止出口限製出口技術目錄中,還增加了「基於數據分析的個性化信息推送服務技術」。而該項條目核心直指字節跳動旗下各個產品所依賴的核心技術和算法。

該目錄發布後,微軟退出,特朗普態度轉變不再強硬,第三條合作的出路浮現。

持久戰


TikTok「靴子」已落地,但博弈仍在繼續。博弈論視角下,通過一次性博弈簽署協議解決復雜問題,這是幻想

TikTok這一個多月的遭遇,一度眾多出海企業噩夢,逆全球化的聲音也越來越大。同樣,TikTok與甲骨文的合作即將塵埃落定後,不少聲音將其看做是,中美貿易摩擦和逆全球化背景下,中國企業出海的希望

據環球網報道,甲骨文將成為TikTok在數據安全合規方面的合作夥伴。雙方將開展類似蘋果在中國由「雲上貴州」進行的數據安全合規合作。由於TikTok美國業務在加州洛杉磯設有辦公室,該方案也被稱為「雲上加州」。

根據業務發展需要,TikTok將繼續把美國作為總部,TikTok團隊也將持續擴充,新增2.5萬個工作崗位。TikTok還將聯合多家公司,投資建立總額為50億美元的全球教育基金會,通過技術、在線視頻提升全球教育水平。

TikTok 的「雲上加州」真的能成為新出路?顯然沒有那麽簡單。

由羅伯特·奧曼(Robert J. Aumanm)所創立的「重復博弈」理論可以為字節跳動和其他出海企業做出理論指導。重復博弈,是指同樣結構的博弈重復多次至無窮次,其中的每次博弈稱為階段博弈或動態博弈。

《合作的進化》(密歇根大學教授羅伯特·阿克塞爾羅德所著)中,為研究「重復博弈」下的最優選擇,設計了一場針對該模型的計算機競賽,為確保實驗數據的可信性與說服力共重復進行5萬次,計12萬次對局,最後最為簡單的「一報還一報」策略最終贏得了比賽。

這一結果,從理論層面說明了博弈雙方只有保持反製措施,按照規定執行才可以獲得最大效益。

新技術成為反製措施的關鍵。在人工智能領域有三個關鍵的決定要素:算法,算力和數據。在人工智能領域,對巨量數據的吞吐能力和對算法模型的訓練能力,非常關鍵。相比歐美,國內的巨量數據成為對決的優勢。

在研究了全球43個國家的23個行業價值鏈之後,2019年,麥肯錫全球研究所(MGI)發布了研究報告《轉型中的全球化:貿易和價值鏈的未來》,分析了全球貿易的五大發展趨勢,並給出了全球價值鏈正在經歷的五次結構性轉變。

其中,全球價值鏈的知識密集程度越來越高。在許多價值鏈中,價值創造正在轉向上遊活動,如研發和設計,以及下遊活動,如分銷、營銷和售後服務。同時,新技術正在改變全球價值鏈的成本。經此一役,希望Tiktok們的出海戰略還能繼續乘風破浪。

編輯/charlie

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財經新聞常見問題 FAQ

甚麼因素會影響錢財的價值?

由於產品和服務的價格不斷上升,故幣值會隨時間而降低,這便是通貨膨脹。幣值會受以下因素侵蝕通脹:簡單來說,產品和服務的價格上升,就會造成通脹。當物價上升,受薪人士便會要求加薪,隨著通脹加劇,貨幣的購買力便不斷減弱。 利率波動:當利率下降,存款的利息回報便會減少。如果存款利率低於通脹,儲蓄便會失去原有的價值。但某類投資如股票和債券等卻可能因息口下降而升值。

為何銀色債券以債務工具於中央結算系統(CMU) 作清算及儲存 ?

根據銀色債券發行通函,若客戶經配售銀行申請銀色債劵,所分配的銀色債券會以債務工具於中央結算系統(CMU)作清算。

甚麼是債券?

債券是由政府、公司或其他機構發行的一種借貸票據。當您購入債券,即等同向發行者提供貸款,發行者則承諾於債券到期日以指定價格贖回債券,而在到期日前則須支付指定的利息。債券的種類繁多,不同的發行者以不同的條款發行債券。例如:定息債券、浮息債券、零息債券及存款證等。一般來說,債券及存款證的回報比較穩定。目前,銀行可代客買賣多種債券和存款證,除備有多種主要貨幣選擇外,客戶亦可選擇不同債券發行機構,包括政府,如中國政府、美國政府及香港特區政府等,或本地著名的半官方機構,超國機構及世界知名的公司。此外,債券年期由一年至三十年不等,而票面收益亦各異,選擇眾多,能符合投資者的不同需要。投資金額低至港幣1萬元。

甚麼是證券?

證券是一般可在股票市場交易之投資工具的統稱。任何人士均可透過經紀或銀行從事證券投資,並可從每日的報章或互聯網觀察投資行情。 證券投資的回報潛力一般高於儲蓄戶口。在經濟蓬勃的地區,只要假以時日,股市一般都會出現增長,有時更會在短時間內急升。但是,股市波動在所難免,所以購買證券不應視為一種短線的謀利方法。購買證券需要支付有關的交易費用,例如經紀佣金。如果要享有交收的便利,您可考慮採用銀行證券買賣服務。除了自行投資證券外,您亦可委託專業投資管理人員或公司代勞。

何謂「首次公開招股」(IPO)?

「首次公開招股」(IPO)是指一間公司首次向公眾投資者發行新股,債券或銀行發行的存款證。此類股票,債券或存款證有可能在證券交易所上市買賣。

為何我經銀行IPO申請獲分配的通脹掛鈎債券以債務工具於中央結算系統(CMU) 作清算及儲存?

根據通脹掛鈎債券發行通函, 若客戶經配售銀行申請該債劵, 所分配的債券會以債務工具中央結算系統(CMU)作清算,及在銀行的債券買賣服務透過場外交易買賣。

如何啓動我的中國A股交易服務?

如您已持有銀行綜合投資戶口及人民幣儲蓄戶口,即可買賣合資格的中國A股, 毋須登記。如您未持有任何銀行綜合投資戶口,亦可透過銀行銀行網上理財(只適用於現有銀行銀行客戶)或親臨任何一間銀行分行開立綜合投資戶口,過程方便快捷。此服務只適用於非美國個人客戶並持有符合美國稅務局要求的身分證明文件,例如香港永久居民身份証或護照。

參加銀行的「股票月供投資計劃」有什麼好處?

您可以:以符合預算的金額購入股票透過「成本平均法」減低投資風險享受中長線投資所帶來的較高回報潛力迎合個人的儲蓄投資需要

甚麼是單位信託基金?我怎受惠於基金投資?

單位信託基金亦稱互惠基金為投資者提供多元化投資機會,方法是由基金經理把眾投資者的資金,匯聚成一筆龐大基金,用以在廣泛地區及市場作不同的投資。所以,即使個人的投資額不大,投資者亦可參予全球各地市場的證券、債券、貨幣及商品投資。這種多元化投資稱為投資組合。單位信託基金提供多項有利因素:分散風險:由於分散投資,故基金的風險通常低於投資單一股票。但不同的基金,其風險和回報的水平,當然亦會有差異。專業管理:基金經理的日常工作主要是研究和管理投資。個人投資者一般很難像基金經理對全球市場有透徹的認識,但如果購買單位信託基金,便可享有基金經理提供的專業知識。投資全球市場:透過單位信託基金,您的資金可運用於個人投資者未必能夠涉足的海外市場,從而擴闊投資範疇。經濟效益:由於大量投資者的資金以單一基金處理,故能平均攤銷經營成本和佣金,減低個人投資者支付的費用。流動性:您可在任何交易日(但基金所掛屬國家的公眾假期除外)買賣單位信託基金,增加資金流動性。有些單位信託基金產品與各證券交易所上市的指數期權掛屬,亦有時與貨幣期權掛屬。這種基金的風險略高於多元化的基金組合。

什麼是結構投資產品?它是如何運作的?

結構投資產品是涉及衍生工具的投資產品,其回報﹑到期金額及/或其結算方法是參照1) 任何一項或多於一項的參考資產的價格、價值或水平的變動; 及/或 2) 任何事件的發生或不發生而釐定。

有哪些資產屬於要約範圍內?

要約僅針對透過歐洲清算銀行有限公司(Euroclear Bank SA/NV) 直接持有的證券(即債券,存款證和股票),Euroclear Bank SA / NV是本行參與的唯一歐洲經濟區中央證券存管處(例如帶有ISIN 前置代號XS,US,AU,CA)。該要約與透過Euroclear的其他託管人或附屬託管人持有的證券無關。

當「高息投資存款」的存款日為提交指示之後第2個營業日,如何計算綜合理財戶口有抵押信貸的信貸比例?

若已於交易日(Trade Date) 開立「高息投資存款」並處於存款日(Deposit Date)之前的時間: 如以外幣作為存款貨幣,該筆已保留於戶口作為扣除交易所需的款項將會從戶口可用結餘 (account available balance) 中扣除並不會納入有抵押信貸的計算。因此有抵押信貸的信貸額將會下降,基於外幣存款在「高息投資存款」交易日之前被計算為有抵押信貸的信貸額。 如以港元作為存款貨幣,該筆已保留於戶口作為扣除交易所需的款項將亦會從戶口可用結餘 (account available balance) 中扣除並不會納入有抵押信貸的計算。但基於港元存款在「高息投資存款」交易日之前已不納入為有抵押信貸的信貸額,因此有抵押信貸的信貸額不會受影響。 在「高息投資存款」存款日(Deposit Date)當日(即交易日之後第2個營業日),以任何貨幣作為存款貨幣的交易金額將會納入計算為有抵押信貸的信貸額,直至到期日為止。

如何經銀行投資外匯?

您可以經銀行透過多種方法投資外匯。您可使用24小時外幣兌換服務讓您隨時隨地透過網上理財或流動理財設立兌換指示。若您對個別外幣有特定的目標兌換價,您可透過外匯限價買賣服務預設指示。若您想以定期儲蓄的形式累積外幣或人民幣,您可透過外幣/人民幣轉存服務預設兌換指示,我們會根據您的預設指令自動替您執行指示。

要約僅針對透過歐洲清算銀行有限公司(Euroclear Bank SA/NV) 直接持有的證券(即債券,存款證和股票),Euroclear Bank SA / NV是本行參與的唯一歐洲經濟區中央證券存管處(例如帶有ISIN 前置代號XS,US,AU,CA)。該要約與透過Euroclear的其他託管人或附屬託管人持有的證券無關。

您首先需要了解個人的理財需要或投資目標、財政狀況及風險取向。您的目標可包括應付以下各項需要:保障家人子女教育退休策劃管理及累積財富遺產規劃您亦須考慮您的目標,投資年期,可承擔的投資金額及個人的投資偏好。

你們會於何時強制出售我的股票(斬倉?

如(i) 您的股票孖展比率連續3個月維持於105%至少於120%;或(ii) 股票孖展比率一旦觸及120%或以上;或(iii)我們不時訂定之時間,我們將強制出售您的股票(斬倉),不會另行通知。