美東時間9月27日,椰子水品牌Vita Coco向美國SEC遞交S-1招股書,計劃在納斯達克掛牌上市,證券代碼為「COCO」。此次IPO的承銷商包括高盛、美銀、瑞銀等。
Vita Coco創立於2004年,最初只有椰子水一個品類,後來擴充到椰子植物奶、椰子油等多個產品。Vita Coco股東陣容非常豪華,百威英博關連的Verlinvest家族、影星馬修·麥康納(Matthew McConaughey)、黛米·摩爾(Demi Moore)、歌手麥當娜、以及紅牛中國的母公司華彬集團等。
也是在麥當娜等名人的幫助下,Vita Coco迅速以「天然運動飲料」的形象在歐美市場鋪開。
招股書顯示,根據IRI Custom Research數據,Vita Coco是椰子水品牌的龍頭,在美國擁有46%的市場份額,領先第二名36個百分點。
2014年,Vita Coco通過以6.65億美元的估值向紅牛中國的母公司華彬集團出售25%的股份,籌集資金1.66億美元。二者達成戰略合作關系,並成立Vita Coco中國公司,華彬集團享有Vita Coco大中華地區的分銷權。
截至今年6月30日,Vita Coco亞太地區業務在國際業務占比為15%;相比之下,歐洲的占比為60%。
根據招股書數據,2020年,Vita Coco淨銷售額為3.11億美元,淨利潤為3269萬美元,而2019年同期淨利潤僅942萬美元。2021年上半年,Vita Coco淨銷售額為1.77億美元,同比增長15%,收入主要來源為Vita CocoCoconut Water,其淨銷售額增長了29%。
受疫情影響,健康類飲料在全球範圍的銷售數據均有增長,椰子水品類的規模也隨之擴大。據歐睿谘詢數據,全球椰子水市場規模已經擴大到20億美元。而據招股書顯示,疫情期間,Vita Coco銷量也同比增長超100%,並擴展到24個國家或地區銷售。
今年來,健康趨勢和植物基飲料的帶動下,椰子水的熱度一直沒有減少。
比如今年8月,元氣森林在其公眾號低調宣布了一款新品——「夏天的風」的低糖椰汁;成立於去年10月的椰子水新品牌,也在成立不到一年內連續完成3輪融資。
元氣森林「夏天的風」定位9.5元一瓶的價格,可可滿分椰奶定價約12元一瓶。僅從定價來看,兩款產品與4元左右一盒的老牌椰汁椰樹定位不同,將更多在電商、便利店、生鮮超市等與Vita coco分一杯羹。Vita coco等以年輕人為消費目標的椰子水,單價多在10元附近。
谘詢公司歐睿國際(Euromonitor)數據顯示,2014-2018的5年間,椰子水類目產品的零售額從2.96億元增長至12.48億元。從銷售額趨勢看,預計2023年可達28.7億元。
事實上,快消品巨頭百事、達能、可口可樂等早就在椰子水上都做過布局,娃哈哈也出過一款椰子水產品。2013年,可口可樂椰子水品牌zico,並在2016年將該產品正式帶入中國。
Vita coco與Zico在外形上非常相似,他們都創建於2004年,原料都來自東南亞,在美國椰子水市場的份額曾分別排在第一和第三。Zico進入中國市場後,曾一度靠可口可樂渠道與Vita coco迎來正面交鋒。
不過,Vita coco在中國市場的持久推廣還是較Zico更加強勢。每年Vita coco在旺季都會在大賣場進行產品陳列,在人流量較大的地鐵站投放廣告。Vita coco旗下椰子水產品選擇也較為豐富,除了原味,還有菠蘿味的青椰果汁椰子水等。
去年在疫情的影響下,可口可樂在全球範圍內做了品牌削減,Zico雖然已做到了美國第二大椰汁品牌,但也在削減範圍內,並宣布停產。可口可樂停產Zico,除了Vita coco等強勢品牌的競爭以外,品類本身太小眾也是原因之一。被可口可樂收購期間,Zico的市場份額也從未超過Vita coco。
在中國市場,椰子水的消費習慣遠不如歐美成熟。植物蛋白基的影響之下,燕麥奶、豆奶、杏仁奶等植物飲品也表現的更加強勢。尤其是豆奶,在中國更有消費基礎。
編輯/Aurora