香港財經新聞股票分析:
1、盲盒市場雖然時下新潮,但玩法和此前「小浣熊水滸卡」、「抽獎贏彩電」類似;
2、B站作為後浪大本營,已經在手辦市場發力,擁有多種盲盒玩法;
3、長期穩定發展的盲盒市場,需要打造健康的二手市場生態,形成自我調節發展的市場圈子。
這兩天泡泡瑪特上市招股大熱,盲盒第一股、潮玩第一股,市值也水漲船高,關於年輕人的消費,又是一大波機構看好。
從去年天貓發布的「95後玩家剁手清單」顯示手辦已經是燒錢第一,有大概20萬的盲盒玩家每年會花費將近2萬元來收集,現在隨著盲盒、潮玩的風靡,以前就是照常賣的手辦也都加入盲盒玩法,這塊的市場將會越來越大。
一、盲盒其實一點都不新鮮
其實盲盒這種玩法對於80/90後一點都不陌生,想想少年時的自己是如何收集「小浣熊水滸卡」的!是不是有內味兒了?當時有一朋友就為了收集卡,方便面一箱一箱地買,拆了就要卡,面都給我們吃了。水滸卡之後,又開始流行「寵物小精靈」的貼紙,商家送你一本小精靈圖鑒,買泡泡糖送貼紙。據說收集全套能贏大獎,不過很少人能在活動期間集齊,但是大家仍是樂此不疲。
當然,盲盒對於70年代的朋友,可能就是當時市場經濟不發達,每到逢年過節或者集市趕會時期,廣場上舉辦的「現場抽獎」活動了,花小錢賺大件,掏個2塊錢買張券,就有可能獲得當時市面上最好的黑白電視機,而且還是現場開獎,親眼看到獲獎人把電視機搬走,衝擊力震撼力十足,如果真的手黑了,那也有兩袋洗衣粉拿。所以問題來了,這到底是為了抽電視,還是為了賣洗衣粉?
當年這些推銷自己產品而贈送卡片、貼紙的行為,直接誘發了消費者更大的消費欲望。只不過以前的產品可能不到5毛錢,現在消費升級了:以前是為了讓大家有個零食吃,主要賣的還是方便面,隨機贈送小卡片;現在是為了讓大家心情好,面就不賣了,而之前隨機贈送的附加產品轉而成為主導,滿足當下廣大青年精神需求,花個50塊,開出一個公仔,心情舒暢一星期。
如今的年輕人早已是物質生活相比以前有著大幅的提高,更多的是需要精神層面上補給,如果一款手辦、玩偶還擁有IP的加持,每天擺在辦公桌上給自己帶來動力和愉快,就和小時候家里牆上貼的偶像明星一樣的。
至此,從開啟第一個盲盒開始,你就為不斷地開啟新的盲盒。
二、盲盒玩法在B站
目前盲盒市場線下有泡泡瑪特、名創優品等品牌,更重要的是線上也開啟了盲盒模式,有牌的暴雪商城,白牌的現代秦始皇兵馬俑,都在刺激著一個個消費者。作為Z世代二次元大本營,B站在潮玩上也開始逐步探索。
從前兩年的會員購,B站用戶可以直接在平台進行手辦、玩偶的預訂和購買,貨品基本都是正品海外大廠,本屆的「線上宅物博覽會」就集齊了GSC、安妮普大廠,IP種類也是多種多樣;之後B站引入盲盒玩法,通過購買魔石進行抽卡,獲得各種手辦。
今年B站又收了國內最大的模玩愛好者平台ACTOYS,對年輕人這塊新的消費市場具有明顯的商業意圖,而且平台扶持很多國漫、劇集的創作,在IP開發上具備優勢。
三、盲盒市場的終結形態?
當然目前「盲盒」玩法最簡單高效的,其實就是在遊戲世界里普遍存在的「開箱」,當年那些收集水滸卡的男孩,已經成為「是兄弟就來砍我」的中年大叔,他們的消費潛力就被遊戲中的充錢「開箱」所挖掘,限定皮膚、限定武器、限定角色、限定時裝,引無數大叔競折腰,當然「王者榮耀」里面各類皮膚也讓無數小姐姐趨之若鶩。
舉個例子,V社的「CS:GO」,其開箱系統堪稱典範,值了稱道的是,V社以及「EVE」的開發商是唯二的兩個雇用經濟學家的遊戲公司。在「CS:GO」里,V社就通過開箱玩法打造了一套生態系統,玩家們製作皮膚、提供設計,V社上架賣出,玩家們再購買箱子看臉抽獎,當然玩家抽到的皮膚、武器也可以在商店出售,類似盲盒的二手市場。
更重要的是,「CS:GO」完全搞出了一片市場經濟的模板,開箱的物品可以被消耗、被買賣,其中價格也可以存在漲跌,有的道具堪稱理財利器,從產生到現在價格上漲超過百倍千倍,當然一些限量款的價格也是居高不下,這里就很佩服V社的契約精神,說限量說絕版,就不會自己偷偷再出,玩家就說,即使V社老板G胖自己想要限量版,他也得親自去市場上買。由於良好的生態環境,「CS:GO」這款和當初早先版本,玩法、畫面沒什麽升級的遊戲,玩家是越來越多。
而有些絕版道具故事更為奇特,有些上架皮膚由於侵權,所以絕版,有些戰隊貼紙由於後來該戰隊作弊,所以絕版,而這些絕版之後的物品,價格上漲千倍也不離譜。因此,看出來了沒有,如果以後哪款出名的手辦、盲盒出現了設計上或者功能上的缺失而造成限量,那就是限量中限量,請果斷入手,但國內廠家是否能和V社那樣擁有契約精神,那就另談別論了。
因此,盲盒市場隨著年輕人的消費而擴大,如果想要長期穩定發展,而不是韭菜割了一波又一波,還需要廠家運營得當,尤其是二手市場的培育,物品的回收、消耗、交易,需要一套規則來規範市場,這樣即使未來用戶群體固定,也會形成自我調節發展的市場圈子。
結語
當然,回看過去,人人都想要的黑白電視,如今已經是LED大屏幕,想了各種辦法集齊的水滸卡,現在淘寶上直接不到30塊全套包郵,從物質滿足,到精神慰藉,從功能實體,到虛擬刺激,「盲盒」的這種玩法肯定會在市場中持續。
編輯/IrisW