12月28日,新東方創始人俞敏洪終於迎來了跨界入局電商主播的首秀。在這場時長為3個小時的直播帶貨中,俞敏洪共銷售了500萬元的農產品,根據抖音官方的數據,俞敏洪排在當晚帶貨主播榜的第16位。而據第三方直播數據統計平台灰豚數據披露,俞敏洪此次農產品直播累計觀看人數達到182萬人次,訂單總量達到5.7萬,音浪(打賞)收入在10萬元-50萬元之間,銷售額為481萬元。
此次直播,無論是商品的價格、品類,還是直播內容,俞敏洪並未完全滿足粉絲們的期待。「雖然態度很真誠,但俞敏洪整體的直播風格還是太過平淡。」有粉絲表示。
各位親愛的粉絲朋友好,我是俞敏洪……今天我是來賣農產品的。我們初步進入這個領域,如果有選的農品不到位的地方,請網友們多多原諒。
12月28日晚上8點,$新東方(EDU.US)$教育科技集團(以下簡稱“新東方”)董事長俞敏洪在短視頻平台開啟他的農產品直播帶貨首秀。
從稻花香大米、五常長粒米、智利車厘子到褚橙,可以說新東方首場直播產品覆蓋了生鮮蔬果、糧油幹貨、乳品零食等多個品類的數十種產品,包括品牌產品,也涵蓋不少從原產地直接精選的品質農物。
在俞敏洪上線後,直播間粉絲人數迅速上升到2萬人以上;開播僅10分鍾,尚未開始正式賣貨,粉絲已通過購物車自主購買超過10萬元。
隨後,新東方在線CEO孫東旭也亮相此次直播,當晚22時53分,孫東旭在直播間中表示,此次俞敏洪直播帶貨的銷售額即將突破五百萬。
在直播期間,俞敏洪不僅分享各產品的體驗和心得,也通過手持彩色打印地圖紙等方式,向觀眾進行一些產品產地的科普。俞敏洪表示,對於團隊選品有一個要求,就是任何一個產品選出來之後,必須到原產地看一看。
與此同時,新東方也正式上線直播帶貨平台“東方甄選”。孫東旭表示,從11月官宣進入農業領域後,東方甄選團隊就快速轉型,吸引了很多外部力量和資源,並且有上千家全國各地的農業企業和新農人主動聯系新東方,希望提供想法、資源及建議等。
據企查查信息,今年12月7日,東方甄選(北京)科技有限公司注冊成立,注冊資本1000萬元,投資方是北京新東方迅程網絡科技股份有限公司,法人代表孫東旭是新東方在線的執行董事和行政總裁。公司已申請注冊“新東方農品優選”、“新東方優選”等商標,涉國際類型31類農林生鮮、35類廣告銷售等。
新東方轉型直播帶貨農產品,究竟為何?
自7月24日中共中央辦公廳、國務院辦公廳聯合印發《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》以來,新東方作出系列重大變革。
“雙減”之下,教培龍頭新東方面臨較大壓力,從捐贈課桌椅子,到教學點退租,從連續增持新東方在線股份到宣布轉型直播帶貨,公司掌門人俞敏洪主導了“壯士斷腕”行動,以期“在絕望中尋找希望,在夾縫中求生存”
9月13日,新東方在線直播課平台“東方優播”宣布全面關閉K12業務(從學前教育至高中教育)。四天後,集團召開高管會,俞敏洪宣布秋季課程結束後,停止小學和初中學科業務的線下招生,各城市逐步關閉教學點。
10月12日,新東方集團發布各培訓學校業務部門組織結構調整的通知,取消學校泡泡少兒部、優能初中部等K9相關業務部門建製,成立青少部,主要負責K9學段非學科教育培訓等業務。10月25日、11月15日,新東方在線、新東方陸續發布公告,關閉公司K9業務。
華爾街見聞稍早前文章提及,新東方退租了曾花費70個億人民幣裝修費的1500個教學點;還捐贈的8萬套桌椅,價值約5000萬元人民幣。隨後俞敏洪寫到:“教培時代結束了,新東方把嶄新的課桌椅,捐獻給了鄉村學校,已經捐獻了近8萬套。”
俞敏洪於11月17日、18日連續兩日增持新東方在線股份,據港交所數據顯示,共計涉及資金近2500萬港元。11月22日,新東方在線的股價開盤後一路走高,收盤報8.49港元,上漲23.04%。同日,新東方在線的控股股東新東方-S亦收漲5.77%。新東方在線的股價11月份以來已累計上漲近1倍。
12月28日,新東方在啟動首場農產品直播的同時表示,教育永遠是初心,未來將繼續四六級、考研、出國語言(英語、小語種)、留學谘詢以及國際遊學、國內研學和營地教育等教育服務,並嚐試發力學生通識教育、素質素養教育,堅持鄉村教育公益。
至於為什麽轉型直播帶貨農產品,新東方12月28日官微文章里自有理由:
第一是俞敏洪本身自己就是農民的孩子。俞敏洪在自己的公眾號“老俞閑話”里曾如此寫道:為什麽我選擇去做農產品?理由非常簡單,我喜歡農業。我從1歲到18歲在農村長大,所有的農業產品只要在我家鄉能種的,我全種過。我從小就喜歡看著莊稼,比如說麥苗,從地里露出來,慢慢的變得綠油油的,經過霜打過冬以後蓬勃生長,最後結出了麥穗金黃一片,那種感覺給我帶來無比的大地親近感和幸福感。
第二則是要做正確的事。幾年前俞敏洪在與山東農民聊天時,得知當年該地大蒜供過於求,導致價格較低。當時他萌發了搭建一個平台,幫農民把農產品賣到其他地方的想法。而現在,助農直播已成為俞敏洪和“東方甄選”努力的方向,新東方也希望通過俞敏洪和平台的力量,讓更多的農民有所收益,助力共同富裕,這就是他們認為的“雖然執拗,但正確的事”。
此前,經濟日報11月13日刊發評論《新東方不應照搬李佳琦》,引發各方關注與熱議。文章指出客觀條件決定了農貨直播從市場到監管挑戰極大,新東方要從校外培訓跨界到直播電商並不輕鬆。
對此,俞敏洪在抖音直播間回應,稱注意到了該文章和網友評論。他表示,新東方如果直播帶貨,會向李佳琦或者薇婭取經。對於新東方跨界到原本並不熟悉的農貨直播領域,感謝記者給了一個非常善意的提示。最後,還表示將不負期望,努力前行。
截止12月28日,新東方美股收報2.02美元,年初至今下跌88.39%;港股收報15.3港元,年初至今下跌89.32%。
編輯/Jeffy