即時電商叮咚買菜（股票代碼為「DDL」）昨日在紐交所上市，發行價為23.5美元。叮咚買菜此次募資不到1億美元。

叮咚買菜開盤價為28美元，較發行價上漲19%；收盤價為23.52美元，基本較發行價持平；以發行價計算，叮咚買菜市值為55.43億美元。

叮咚買菜大部分員工都是離消費者最近的一線配送員，在此次的敲鍾陣容中，除了公司高管、投資人之外，還有一位一直陪伴叮咚買菜成長的配送小哥，江朋仁。

疫情期間，江朋仁和很多叮咚買菜的員工一樣，在公司和用戶最需要的時刻挺身而出，加入送菜隊伍，保障市民的菜籃子。只想做好配送這一件事的江朋仁一直堅守在配送一線，至今一共送過11萬多個訂單，訂單直線距離累計21萬多公里。如今他代表叮咚買菜的員工，和叮咚的合作夥伴們一起開啟了下一個里程。

叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖在上市儀式現場表示：「讓每個人都享受到美好的食材，這個目標就像特別高的一座山。今天，我們還身處山底，剛剛起步，路途遙遠，雄關漫道，是使命感讓我們堅持做這件事。同時我們也要躬身微末，做好一萬件小事，和用戶在一起，才能不被用戶拋棄。」

年營收113億

叮咚買菜創立於2017年5月，致力於通過產地直采、前置倉配貨和最快29分鍾配送到家的服務模式，技術驅動產業鏈升級，為用戶提供品質好、時間快、品類全的生鮮消費體驗。

截至2021年第一季度，叮咚買菜服務範圍覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等29個城市，擁有40個城市分選中心和950個前置倉。

招股書顯示，2020年全年，叮咚買菜營收為113.36億元，同比增速高達192.15%。2018年至2020年，叮咚買菜的GMV從7.42億元增至130.32億元，復合年增長率達319.2%。

2021年4月，叮咚買菜推出「拳擊蝦」系列，打響 「蝦季大戰」第一槍，主打「活蝦新製」「48小時冷鏈直達」「全場景小龍蝦宴」。「商品力」作為叮咚買菜2021年的的重要發力點，「商品力」的體現之一，就是打造全面的「快手菜」體系。

比如開袋即食的熟食、沙拉、鮮食，也有加熱即食的半成品菜，還有淨菜、快手菜調料、調理半成品菜、火鍋、冷鍋串串、燒烤等滿足各種場景的食品。快手菜也會結合時令推出不同的菜品，「拳擊蝦」就是夏天場景的一種快手菜品。

叮咚買菜還在北京、上海等城市投放分眾樓宇廣告，增強在城市主流人群中的引爆力。自4月15日上線以來，拳擊蝦截至5月底銷售額突破1億元。

曾完成累計超10億美元融資

2021年4月，叮咚買菜宣布完成了7億美元的D輪融資；5月份宣布完成3.3億美元D+ 輪融資，兩次累計融資金額高達10.3億美元。

招股書顯示，此次叮咚買菜IPO所募集資金，將主要用於拓展市場、開發上遊供應鏈能力和技術研發能力。在保持著商品質量、配送速度、品牌溫度的同時，叮咚買菜努力奔赴「全球最大最值得信任的食材、食品運營和銷售商」這一願景。

同時，叮咚買菜將繼續堅持發展產地直采，不斷優化智能供應鏈能力，結合消費者運營和大數據分析等能力，在擴大規模的基礎上，快速優化供應鏈和消費者端的服務體驗，達成品質確定、時間確定和品類確定。

在這個過程中，一方面，叮咚買菜將為上遊農業輸出實用的種植養殖標準，讓農民生產出更好、更多、更適合市場的產品，同時也構建出叮咚買菜紮實的供應鏈生態基礎。

另一方面，叮咚買菜會繼續技術研發的投入，將基於算法的銷量預測、智能調撥和前端推薦系統，靈活運用到前置倉選址、選品、采購、物流、銷售等多個環節，以降低采購成本，提升采銷效率，用最快的速度將新鮮的產品運送到消費者的手中。

叮咚買菜創始人梁昌霖一直堅持「種子論」，稱叮咚買菜要像種子一樣，內心堅定，向外而生，堅持癡迷於用戶，為用戶而生長，堅持站在距離用戶家庭最近的地方，保持服務意識，通過踏實的供應鏈耕耘和技術創新，「讓美好的食材像自來水一樣，觸手可得，普惠萬眾」。

CMC與DST等是股東

IPO前，梁昌霖及公司管理團隊持股為30.3%，Internet Fund V Pte. Ltd.持股為5.7%，General Atlantic、SVF II Cortex Subco分別持股為5.6%；

CMC Entities持股為5.3%，CTG Evergreen、DST Asia分別持股為5.1%。此外，紅杉、BAI資本也是投資方。

IPO後，梁昌霖及公司管理團隊持股為29.8%，有82.2%的投票權；Internet Fund V Pte. Ltd.持股為5.6%，有1.4%的投票權；

General Atlantic、SVF II Cortex Subco分別持股為5.5，有1.4%的投票權；CMC Entities持股為5.2%，有1.3%的投票權；CTG Evergreen持股為5%，有1.3%的投票權。

以下是梁昌霖致辭全文：

梁昌霖：謝謝大家，致謝的我先不說了，俞樂稍候會說。我在準備講稿的時候，寫了一個標題，有人和我說「你寫錯了」，Big do nano？說這是病句，應該說do somor（音）。

我覺得這不能表達我的感覺、我的想法，大家給了我很多的詞，但是我最後想了想，還是用一個病句表達我的想法。好在我覺得語言是一個實踐的科學，如果我們經常講，講很多遍，說不定大家會覺得這句話也對。我到底想說什麽？「我心致遠，躬身微末」。我們自己經常講「做好10000件小事」。

Think BIG，或者說心懷遠大。

這張圖，大家可能見煩了。你們一個賣菜的，第一張圖不是賣菜，而是爬山？叮咚買菜的使命是"讓美好的食材像自來水一樣，觸手可得，普惠萬眾。"讓每個人都可以享受到美好的食材，這個目標就像特別特別高的一座山。

今天，我們在爬山過程當中最底的地方，剛剛起步，路途遙遠，雄關漫道。路上風一程、雨一程，特別的難，我們要堅持，特別孤單的往上爬。是什麽讓我們堅持做這件事？是使命感，因為Think BIG，我們有遠大的理想，所以才有這樣的使命感，才能往上爬。

這張圖片，是2017年叮咚買菜創立以後，2018年年會時分享的粗，這是一個故事《少年屠龍記》，村莊後山的山洞有一個惡龍，經常過來禍害百姓，每年都有一個勇敢的少年去屠龍，但是每次都有去無歸。今年又是新的一年，又有一個勇敢的少年去殺龍，終於把龍殺死了，山洞的深處有金光閃閃的一箱箱的金子，少年心動了一下，再看，自己身上長滿了惡鱗，成了新的惡龍。

為什麽我們當初要做這件事？因為我們發現用戶的痛點太大了，發現公司做這些事情做得特別的糟糕，行業當中有各種各樣的問題，我們要改造，這是我們的機會。做著做著發現，自己可能也會和原來的公司差不多。我們一直說，我們不能成為那條「惡龍」，如何抵製心中的惡龍？只有胸懷遠大理想，才能戰勝心中的惡龍。Think BIG！

這是新員工入港，我們發一個小冊子，第一個圖就是「阻礙你前進的不是大山而是我知道」，剛開始做叮咚買菜，大家都不懂，有謙虛、有謙卑。做著做著，我們懂了很多，「這個事情我知道」，懂了很多套路。「懂很多」，說明我們的心太小了。懂套路，說明我們油膩了。如何抵抗油膩？特別是到了我這個年紀經常會說「我知道」，其實什麽都不知道。如何抵抗油膩？因為胸懷遠大理想。

這個圖同事們也比較熟，叮咚買菜的發展依靠「雙飛輪」——雞生蛋，蛋生雞，越來越大。這個邏輯當中第一個點我們叫G點，給用戶創造品質穩定、時間確定、頻率確定的服務，這是給用戶的確定性。大家也知道，這個其實是不確定的。我們是努力從「不確定性」當中創造著「確定性」給消費者，所以我們才有存在的機會。做著做著，發現越來越多人享受「確定性」，技術希望產品把什麽都搞定，讓我按照你的說法做，錯了，你應該承擔責任，不要改來改去。

我們做嚐試，原來的經驗是什麽？有的時候，有些同事幹得不錯，幹著幹著希望有一個特別確定的待遇。雖然未來公司會成長得很好，但我不管，今天我一定要怎麽怎麽樣。我們越來越喜歡確定性，和我們給用戶創造的一樣。創業，就是逆人性的過程，就是擁抱不確定性。如何擁抱不確定性？為什麽我們要逆人性？因為我們胸懷遠大理想。

這張圖，2017年創立了叮咚買菜。融資人問，你們和社區的菜店比有什麽更好？我們會畫圖，這是社區店，這是我們。大家一看，覺得社區店很強。我們畫了兩個曲線，左邊是社區店的發展邏輯圖，基本上是對數曲線，我們幹著幹著，（上升度）越來越高，基本上是指數曲線。

你選擇對數曲線還是指數曲線？大家當然都要選擇指數曲線。但你真的想想，在原點上你看到的是什麽？99%的時候，你原點看到的都是對數曲線的迅速增長，你是看不起指數曲線的。

今天有投資人說，「挺好的，但為什麽大家都看不懂？」我覺得大部分人都是看對數曲線。為什麽我們能看到指數曲線？因為我們胸懷遠大理想。所謂的Think BIG，想得更遠大，是因為有使命感，可以不油膩，可以勇敢擁抱不確定性，是做時間的朋友！

Do nano是什麽意思？我們經常說做10000件小事。我們公司有一個特點，會把「好人好事」貼在廁所當中。每次上廁所我會看，公司有哪些好人好事。有一次是有人跳河，我們的人把他救起來了。上一周我們謝了兩個故事，救火的事。一次是德邦的倉庫著火，我們的人衝過去救了。還有一次是小哥送單，一樓老太太家著火，他去救了，一個樓洞都到叮咚感謝我們。這是我們倡導的，也是我們一直主張的，但不是我們說的Nano。

分享兩個小故事：一次在微博當中，有一個女孩子寫著回家的時候，用鑰匙開門，因為沒有燈光，當時叮咚小哥經過，把燈打過來，她看到了光亮。這件事小到了「舉手之勞」，我一直想知道這個小哥是誰，但一直沒有問到，可能那個小哥自己都忘了，就是舉手之勞，這是Nano。

還有一個有些常見的事情，一個小哥過馬路，紅燈是亮著的，左轉向燈，沒有注意，趕快往前衝，再一看前面是紅燈，退回來了。路上人不多，也沒有交警。就是一個遵守交通規則的叮咚騎手，就是一個非常正常的小事情，但是我非常感動，我覺得Do Nano，就是做那些特別特別小的、舉手之勞的事情，那個小善良或者是小的正能量、小的溫暖。叮咚買菜，要做的不是大事，就是10000件小事。

這個圖，左邊是聖誕樹，聖誕節買一顆組裝起來，放在家里燈光一點，很亮，很有意思。但這個樹沒有生命，不會長大，不能抵抗風雨。右邊是黃山鬆，很多年前飛鳥飛過，一粒種子落在懸崖峭壁，不管怎麽樣都能長出來。叮咚買菜就是堅定的「種子論者」，我們特別喜歡種子精神。種子就是「Nano」，非常微小，但未來會非常的偉大，會長成蒼天大樹，所以我們一直說要有種子精神。經常有新的同事過來說要帶團隊做什麽什麽，我們會說先把自己做好，作為一顆小的種子，將這個事情一點一滴做起來，這是我們的Nano。

前段時間媒體人問我，現在最擔心的是什麽？我想了想，最擔心的是什麽？是被用戶拋棄。中國所有人的創業，只要你被用戶拋棄就沒有機會了。但是否會被用戶拋棄？我們創業之初，因為我們滿足了用戶的需求，但是未來如何？用戶不斷在變，80後、90後、00後、10後，用戶的需求也在變化，我們能感知到用戶嗎？只有躬身微末，和用戶生活在一起，我們才能不被用戶拋棄。

Do Nano，是做好10000萬小事，是種子精神，是不被用戶拋棄。在這個時刻特別想和大家分享這個感想。

這個高山的圖，高山像什麽，如果將高山的脈絡畫出來，基本上是這樣的，這是騰訊從2004年上市到今天的股價。你看很多的股價，都會像這個山的脈搏，這是亞馬遜、Costco的股價。

站在今天看當初，股票可能漲了一倍，或者是腰斬，重要嗎？不重要。那一刻的欣喜、沒落都不重要，拉長來看一點都不算什麽。原來我們沒有股價，今天開始忘記我們的股價，讓我們一起奮鬥，不在乎一城一池的得失，做時間的朋友，創造長期的價值。