來源：華爾街見聞
11月20日，小米發佈截至9月30日的三季度業績，在行業整體低迷的情況下，小米展示出了不俗的業績，營收達到市場預期，利潤更是明顯超市場預期，經調整淨利潤59.9億元，市場預期調爲46.5億元，同比增長182.9%，創近兩年新高。
從業務來看，第三季度，小米智能手機業務收入爲人民幣416億元，智能手機業務毛利率爲16.6%，同比提升7.7個百分點，本季度利潤的超預期，主要來自於手機業務毛利率的超預期表現。
小米管理層也在業績發佈後的業績會上對當季業績進行了點評，並就市場對小米最關注地問題進行了回答。
小米集團合夥人兼總裁盧偉冰表示，今天的小米是狀態最好的小米，是蓄勢待發，未來可期的小米。未來一定要實現 AI 的賦能，讓AI助力整個生態，成爲一個智能大腦，小米將加大AI方面的投入。
繼續堅持“規模與利潤並重”爲核心的經營策略，追求長期持續高幅度的增長。想要成爲一家全球硬核科技領導者，小米必須持續地投資技術，這必須以穩健的財務來去做支撐的，將原來以快速增長的發展邏輯調整爲穩健進步和精確化管理。
盧偉冰稱，展望2024年，小米集團將在2023年的基礎上持續發力，不僅僅是手機，還有可穿戴平板、筆記本、家電等業務，都會持有成長，小米汽車也會如期發佈上市。在中國市場，在海外市場全力上，小米預計將持續保持發展勢頭，爲用戶提供更好的產品的同時，創造長期持續的高潛力增長。
AI技術可以改善用戶體驗 縮短換機週期
小米14這一次的發佈去得了非常好的成績，我們看到整個智能手機大盤與去年相比還是略有下降，但對高端手機市場的整體需求影響比對整體大盤我們還是要小很多。
而小米14的火爆，說明我們的用戶還是被創新的產品吸引，如果用戶沒有購買的動力，說明我們產品做得不太好，或者說不夠吸引用戶，如果是一個產品有針對用戶的創新點的話，我覺得小米還是有機會的。我覺得小米有很多的創新點IPhone是沒有的
澎湃OS發佈後反響非常好，很多用戶是因爲澎湃OS購買了小米，爲什麼用戶對澎湃OS感興趣？是因爲小米構建起了人車家的生態，用戶用上了我們的產品之後，發現不僅手機本身非常流暢穩定，中號機非常強，我們的跨端互聯這一次也有一個巨大的進步，那麼這些的背後還是AI的能力，是AI 能力在各個方面的比賽。
隨著我覺得像我小米在硬核技術上的探索，硬核技術所帶來的產品體驗的一些大幅度的改善，我相信能夠縮短用戶換機週期。我相信我們每一代的高端手機的發佈都會有非常多的硬核技術的推出，這個技術的推出對於我們進一步佔領高端手機市場非常有幫助。
小米堅定走高端化戰略
我覺得高端化戰略是條非常非常難的路。但是我們在推進高端化戰略的時候，需要強調幾點，一是堅定不移的推動手機高端化，堅定用手機的高端化來帶動我們其他品類的高端化，二是堅定爲在全球範圍內都能推動高端化，我覺得這就是我們價值非常重要的高端化的戰略。
第三點是要推動生態戰略推進，我認爲高端手機的銷售線下佔的比重比線上高，我們也可以看到小米14，線下的比重已經超過了百分之五十幾。未來隨著我們生態戰略的推進，小米生態相關的用戶的體驗也只能在小米之家裏進行體驗。
小米海外市場存在巨大空間
我認爲，對於小米而言廣闊世界大有作爲。對小米來講，海外市場我們有巨大的空間，大家可以看一下，我們在海外市場，我們除去美國市場，我們今天的市場份額僅有16%和17%，四季度我相信小米的市場份額會比三季度份額還要再高一些。
我們再細看的話會發現，小米在有的市場佔有率達到40%-50%，我們西班牙的市場份額達到了32%，但是我們也有一些市場，我們可能只有 5% 的市場份額，也是我們在全球我覺得我們還有很多的發展投資，而這些我覺得都是我們小米機會。
不僅僅是手機業務，手機業務潛力很大，如果我們再去看AIoT 的話，那我覺得AIoT業務必須加速，AIot的業務現在佔比很少，海外的品類很少，價格又高，所以我們AIot的業務，我們可以創造價值的空間非常的大。
首先我們的業務需要安全，我們一定要去創造一個安全包修的平台。第二是培訓要高效，能夠實現我們在全市場的橫向拓展的能力。我們全球化的版圖正在持續地深化。
比如我們在印度的表現，在受到很大壓力的情況下，我們三季度及二季度都有實現了很好的。大家可以看到我們在全球所有的區域，包括中東、東南亞，我們都實現了非常好拓展。
車在小米生態不可或缺
那麼小米的車，大家已經在工信部的網站上看到了車的樣子，大家根據它的尺寸等各個方面都可以看出，它是一款轎車，這個我覺得是非常明確的。
關於車的特別多的和本身的細節我覺得我可能不方便再去做透露，但是我想講有幾點我可以明確，首先我們人車家全生態的趨勢非常明確，車在小米的整個生態戰略裏面非常重要，不可或缺。
以後用戶買小米的產品買的不是一個個的單品，而是一個生態公司。未來一定會看到手機爲核心，帶來整個消費電子的相互協同。
明年上半年量產目標不變，接下來會進行第二次冬測。小米汽車研發人員在3000人左右。
那我覺得人車家的這樣一個戰略生態，也會基於把用戶群體去做分類之後，然後通過手機、汽車這樣的強勢品牌來帶動其他品牌的方式，向我們的用戶去輸出產品體驗以及我們的解決方案。
高端手機的毛利率空間非差大
我們的高端手機還屬於一個投入期，所以說大家也看到我們團隊產品，我覺得還是進展非常順利。
今天我們很難把高端和低端的毛利率完全劃分開。但是我自己覺得，未來高端的毛利空間還是非常大，我覺得我們今天的規模還沒有從量變到質變。
我覺得小米的高端化，從量來說已經取得一定的突破，但到最後我成本優勢上的呈現，我覺得我們還需要一些時間，但是我相信潛力在那裏，我們有信心把潛力挖出來。
未來對任何一個頭部品牌來講，我覺得它不會只服務於一個客群，它一定是全人群、全渠道。
那麼我們怎麼去滿足全平台？大家就看到今天小米這樣一個大品牌，我們還有紅米品牌，小米品牌裏面我們有 mix 系列，也是說我們通過產品系列的細分來去滿足不同客群需求。
編輯/Jeffrey