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來源:國信證券
原標題:《拼多多(PDD.O):電商深度研究系列二——下沉市場格局清晰,白牌帶動主站收費能力快速提升》

核心觀點

電商收入分析框架:貨幣化率是平台議價權的集中體現。平台電商傭金與廣告收入普遍二八開,廣告占比高彈性大,是平台收入的重中之重。電商平台商業化本質為平台對流量的再分配,流量價格(廣告收入)是平台價值的集中體現,應從競爭格局、商家和用戶等多個角度全面分析。供需框架下,我們將商業化收入從流量運營和商家運營角度進行拆解,並將廣告收入影響因素拆解為平台GMV基礎、AD加載率、商家付費意願和付費能力幾個要素。

拼多多復盤:對商家的話語權決定平台收費能力。1)2015-2018:多多完成流量/商家早期積累,貨幣化率的提升主要系開啟廣告變現;2)2019-2021Q2:多多爭奪五環內份額,GMV成收入增長主要驅動力,激烈競爭下,商家付費意願削弱,拼多多廣告貨幣化率增速有所放緩3)2021Q3至今:下沉市場競爭格局清晰,外部競爭減弱背景下,平台優化推廣工具提升廣告費率,平台貨幣化率大幅提升。

拼多多主站收入提升邏輯:白牌商家是收入增量主要來源。1)拼多多性價比電商頭部地位確立後,主要通過提升商家廣告端的支出提升收入,C端低價心智未受影響;2)多多現階段仍在提升平台調性,品牌入駐多多可獲得流量扶持和費用減免,白牌是平台貨幣化收入主要來源。3)拼多多低價優先的流量邏輯和品牌樹立形象營銷的訴求難以在一個App里同時兼容,我們認為品牌化將作為拼多多平台調性提升的手段長期堅持,現階段及未來幾年收入增長主要依靠白牌商家。

未來拼多多主站收入前景及空間測算:下沉市場競爭格局無較大變動前提下,我們認為限製多多貨幣化率發展的主要因素為商家付費能力,預計2026年拼多多主站貨幣化率接近5.5%。預計平台收入從2021年的869億增長至2026年的3,289億,5年CAGR 29%,主站GMV 5年CAGR 17%,貨幣化率年復合增長0.44pct。

盈利預測與估值:看好拼多多主站利潤釋放能力,維持“買入”評級。我們認為公司外部競爭格局穩定,推廣工具不斷迭代有利於收入提升,調整未來3年的收入預測至1318/1795/2342億元,調整幅度4%/17%/28%,考慮公司主站利潤逐步釋放,跨境電商進展順利,上調目標價至136-143美元,較原目標價上調89%/72%,相對當前股價空間為58%-66%,維持“買入”評級。

風險提示:競爭加劇風險、行業監管風險、中美競爭加劇風險。

本文是電商系列第二篇報告,我們以拼多多為例構建電商平台收入的研究框架,分析拼多多主站業務增長驅動因素和未來增長空間。

與市場不同點:

1、 我們認為多多主站GMV提升邏輯是用戶購物頻次提升而非客單價帶動;

2、 我們將影響平台貨幣化收入因素歸納為用戶側、商家側和平台運營基礎三方面,外部競爭是影響平台話語權、進而影響平台收入的重要因素;

3、 平台通過提升商家側的廣告收入而提高收入,C端低價心智不會受影響。我們測算,在C端不受影響的前提下,拼多多主站貨幣化率有望在2026年達到5.5%;

4、 我們認為品牌商家對於多多來說主要作用是提升平台調性,平台在品牌商家側難盈利;中期來看,主站主要收入增量為頭腰部白牌商家的廣告費。




電商收入分析框架:貨幣化率是平台議價權的集中體現


平台電商傭金與廣告收入普遍二八開,廣告占比高彈性大,是平台收入的重中之重。傭金是平台準入門檻費用,費率低變動小,增長主要驅動因素為成交額的提升。而平台對商家的議價權存在較大差別,由此,各電商平台對商家廣告費率的差異較大,收入主要變動部分為廣告收入。



電商平台商業化本質為平台對流量的再分配,流量價格(廣告收入)是平台價值的集中體現,應從競爭格局、商家和用戶等多個角度進行全面分析。供需框架下,我們將商業化收入從流量運營和商家運營角度進行拆解,並將廣告收入影響因素拆解為平台GMV基礎、AD加載率、商家付費意願和付費能力幾個要素:

1)平台GMV基礎體現平台拉新留存和吸引商家入駐的增長能力,受競爭影響較大,需結合外部競爭和平台發展階段觀察;

2)AD加載率體現了平台在商業變現和用戶體驗間的權衡;

3)商家付費意願直接影響廣告貨幣化率,體現平台上商家競爭激烈程度、商家投放復雜程度、以及商家的廣告投放效果;

4)商家付費能力影響廣告貨幣化率,不同品類商家差距較大,主要取決於商家的利潤空間。



拼多多復盤:對商家的話語權決定平台收費能力


  • 2015-2018:多多完成流量/商家早期積累,貨幣化率的提升主要系開啟廣告變現

2015-2016年:確定平台為主的商業模式,收入仍依賴自營業務。2015年4月,B2C自營電商“拼好貨”上線,同年9月上線平台模式的“拼多多”,主營品類為生鮮農產品,一年後拼好貨降級為拼多多子頻道,月GMV破10億。流量側看,拼多多依靠微信社交拼團模式拉新促活,積累早期種子用戶,基本不做廣告投流;收入端看,平台主要收入來自自營模式的“拼好貨”,據公司招股書披露,2016年公司收入5.04億元,其中自營占比90%,平台僅收取商家0.6%的支付通道費,扣除商家折扣等因素,2016年公司實際貨幣化率為0.27%。

2017-2018年:流量與商家大幅增長,平台開啟廣告商業化進程,廣告收入迎來第一波快速上升期。2017Q2起,公司自營業務關停,同期,2017Q2起平台年活躍買家數(AAC)破億(同期阿里/京東AAC約4.7/2.6億),季度環比增速超50%,商家看到多多流量紅利紛紛入駐,為幫助商家更好在競爭中勝出,同時滿足平台流量變現的需求,2017年起拼多多對標阿里媽媽,陸續上線多種商家推廣工具,如多多搜索(CPC)、多多場景(CPC)、明星店鋪(CPM)等,廣告迅速取代自營業務成為主要收入來源。2017Q3,平台廣告收入2.89億,占公司收入68%,平台貨幣化率從2016年的0.41%上升至2017年的1.23%,其中傭金貨幣化率下降0.03pct,廣告貨幣化率上升0.86pct。





廣告費率增長原因:平台高速增長吸引更多商家入駐,商家間流量競爭帶動廣告收入增長

用戶側:拼多多通過遊戲、微信社交裂變等方式積累高粘性用戶,流量帶動GMV迅速增長。2017年Q1-Q4拼多多月活用戶從1500萬人增長到1.41億,GMV從87億增至777億,用戶與GMV季度環比增速均在100%以上。

商家側:(1)拼多多成交量快速增長帶動商戶數激增,為搶占更多流量,商家投放意願積極,廣告投放商家數也在不斷提升。據公司公告,2017-2018年,拼多多年活商戶從10萬增長至360萬;我們推測廣告投放商家數同樣也實現大幅增長;(2)平台提供大量推廣培訓課程,降低商家學習成本,幫助商家提升推廣效率。2018年7月上線上線多多大學官方培訓體系,8月上線出價指導工具,幫助商家鍵入搜推關鍵詞,提升ROI。




  • 2019-2021Q2:多多爭奪五環內份額,GMV成收入增長主要驅動力

2019年起,拼多多進軍五環內,與阿里京東爭奪存量份額,以“省”為突破口,GMV保持50%以上高速增長。

據公司公告,2018年拼多多年活躍買家數4.19億,在收入3000元以下網民中占比92%,同時AAC環比增速跌至個位數,為保持增長,拼多多於2019年6月推出“百億補貼”頻道,將高貨值、自帶流量的明星單品補貼至絕對低價,吸引五環內用戶進入拼多多。

為穩固份額,阿里京東紛紛反擊,阿里先後升級聚劃算、開啟商家“二選一”,推出針對下沉市場的淘特App;2019年京東推出京喜App,各家對於商家和用戶的爭奪日益激烈。2019-2021H1,拼多多GMV從1.01萬億增長至2.16萬億,年復合增速67%,市占率從10%增長至16%,成功在電商市場立穩腳跟。






激烈競爭下,拼多多廣告貨幣化率增速有所放緩。2019-2021年,拼多多廣告貨幣化率從2.66%提升至2.98%,年均增長0.16pct,低於2017-2018年年均增長1.59pct,同期各家廣告貨幣化率增速均有所放緩。




廣告費率增長原因:外部競爭削弱商家付費意願,貨幣化率增速放緩

由於下沉市場出現了競對,拼多多為鞏固平台地位,在用戶端、商家端分別進行了如下措施:

用戶端:(1)利用百億補貼向高收入客群拓展,通過提升商品單均價提升商家付費能力。2019年6月推出百億補貼,利用蘋果手機、飛天茅台、戴森等高貨值明星單品低價引流,覆蓋五環內客群,平台調性與整體消費能力提升,進一步吸引高貨值高毛利商家入駐。(2)平台通過直播、短視頻、新增小遊戲等一系列手段促活並提高用戶使用時長,拓展商家投流場景。2019年11月多多開啟電商直播,後上線直播推廣工具幫助商家引流,2020年開啟多多視頻,後升級為首頁底tab一級入口。據極光數據,2020年6月,拼多多月使用時長超30億小時,占一級行業(移動購物)32.8%,占二級行業(綜合商城)37.0%,月使用時長同比增長135%。

商家端:(1)外部競爭加劇導致平台對商家的爭奪更加激烈,為維持對核心商戶的掌控,平台商業變現優先級降低,在付費流量占比和流量單價設置上較為克製,如付費流量增長有所放緩等。(2)平台進一步完善商家推廣服務,降低商家投放門檻,商家付費滲透率進一步提高。2019年8月上線多多營銷書院,上線搜索行業分析、搜索詞分析等,幫助商家提高投放準確度。




  • 2021Q3至今:下沉市場競爭格局清晰,平台貨幣化率大幅提升

2021H2-2022年,圍繞性價比電商的份額爭奪基本結束,疊加經濟下行利好性價比需求,拼多多主站GMV保持兩位數增長。競爭角度看:

(1)阿里京東在下沉市場增長緩慢,據QuestMobile報告,淘特App和京喜小程序2021年下半年出現瓶頸,月活用戶達到1.6億/2.45億後陷入停滯,與拼多多2021年月活超5億、同比增速15%以上差距明顯;據36氪報道,2022年7月,京東董事局主席劉強東在內部戰略會承認了“京喜”在下沉市場的失敗;

(2)五環內市場看,京東主站份額基本穩定,阿里份額競爭焦點從拼多多轉向抖音電商。據晚點LatePost數據測算,2021-2022年,抖音電商市占率從5%提升至10%,提升5pct,阿里電商市占率從53%降至47%,下降6pct。

消費環境看,2021年7月以來,社零增速跌至低個位數,個別月份負增長,消費下行環境下用戶對“省”的需求更加強烈,拼多多用戶粘性增強,同時多多買菜與主站有流量協同,高頻帶動低頻促進主站增長。

拼多多電商份額得到鞏固,平台進一步優化推廣工具,收入大幅提升。據公司公告,2022Q3平台實現收入354.5億元,同比+65%,其中傭金/廣告收入70.2/284.3億,占比20%/80%,同比+102%/+58%。傭金收入快速上升主要由多多買菜業務增長和百億補貼2021Q2起抽傭帶動,廣告收入快速上升主要由平台下架放心推,優化推廣工具流量分配邏輯導致。





廣告費率增長原因:外部競爭減弱背景下,平台優化推廣工具提升廣告費率

用戶端:(1)通過百億補貼和超新星計劃吸引品牌入駐,進一步提升平台調性和單均價。平台用資源位、降低廣告費率等手段換取品牌在平台打破底價,提升平台調性,吸引消費者多平台比價購買;(2)不再區分自然流量和付費流量,在不提高ad加載率的同時提高平台收費能力。據多多營銷書院,商品開通全站推廣後不再區分自然流量和付費流量,全站費比=商品在全站推廣中的花費/商品當天總交易額,即平台對推廣商品當日獲得的所有交易額收取費用。


商戶端:(1)品類結構向高毛利品類拓展,商家整體付費能力變強:我們認為拼多多已開始從生鮮日百等高頻低毛利品類逐步向美妝服飾等低頻高毛利類目擴展,高毛利行業對營銷投入更高,商家整體營銷推廣能力進一步增強。

(2)推廣工具智能化降低商家學習成本,在提升平台廣告單價的同時提升廣告付費商家滲透率。拼多多共推出過三代推廣工具,分別為自定義推廣、OCPX和全站推廣,推廣工具智能化程度不斷提高,商家操作復雜度不斷降低,廣告單價從自定義推廣時代的不到1元/筆成交提升至OCPX時代最低4元/筆成交,全站推廣時期對自然流量產生的訂單收取費用,平台收費能力不斷提升。

(3)外部競爭減弱,拼多多商家體量普遍較小,對投流費用提升容忍度高。拼多多為單品打爆邏輯,店鋪加權較少,中小商家為主,商家合作深度高,商家利益與平台高度綁定,由此,對投流費用提升的容忍度較高。





收入提升邏輯:白牌是多多收入增量主要來源


  • 平台通過提升廣告費率提升收入,C端低價心智未受影響

拼多多頭部性價比電商地位確立後,主要通過提升商家廣告端的支出提升收入,消費者低價心智不會受到影響。

1)從競爭看,2021年下半年以來,隨著京喜等下沉市場競爭者逐步淡出甚至關停業務,拼多多確立下沉市場統治地位,商戶和消費者對平台依賴性日益提升,平台收費能力不斷加強。

2)從利潤來源看,拼多多通過迭代推廣工具取代部分商家營銷職能,僅保留商家履約價值和墊資價值,商家的一部分渠道利潤轉化為平台廣告收入。不同於手動推廣,商家使用OCPX時不能設置關鍵詞和圈選目標人群,使用全站推廣時無法自主選擇推廣渠道,商家的部分營銷職能被平台智能化推廣工具取代,該部分價值也轉化為平台廣告收入。

3)從C端低價心智看,平台通過低價優先的流量分發邏輯推動商家進一步內卷,篩選並獎勵供應鏈能力更強、加價率更低的優質商家,供應鏈能力弱的商家由於加價空間更小,平台營銷費率提高的情況下難以獲得渠道利潤逐漸被淘汰離場,平台商家生態始終保持良性發展。

  • 多多收入提升主要由白牌商家貢獻,品牌商家仍處於扶持階段

討論收入來源首先需要對品牌進行定義,我們認為銷售規模和知名度均達到一定標準的商品才能被定義為品牌,品牌概念對應拼多多調性分4-6分商品,平台主要品牌扶持政策均面向調性分4分及以上品牌(非貼牌),經驗證與我們對品牌的定義相吻合。除此以外,我們將調性分3分及以下的商品統稱為白牌。

多多現階段仍在提升平台調性,品牌入駐多多可獲得大量流量扶持和費用減免,白牌才是平台貨幣化收入主要來源。近年拼多多先後開展百億補貼及品牌超新星計劃,前者針對品牌商品補貼流量和現金,後者引入品牌官方旗艦店為平台增加背書

。據拼多多商家後台規則,百億補貼商品報名要求歷史最低價、全網最低價,正常情況下品牌利潤基本全部補貼給了消費者,難以長期向平台支付廣告費用;據拼多多規則中心,超新星品牌達到約定廣告費率後,平台再提供一定流量補貼,此外品牌免費享有百億補貼資源位、大促活動坑位等多種資源,綜合看,我們認為品牌仍處在早期扶持階段,尚未給平台帶來大量廣告收入。與品牌相反,拼多多平台聚集大量白牌商家,可替換性強,與平台利益高度綁定,成為平台收入提升的主要貢獻者。



  • 品牌化能否成為多多第二曲線?

拼多多低價優先的流量邏輯和品牌樹立形象營銷的訴求難以在一個App里同時兼容,我們認為品牌化將作為拼多多平台調性提升的手段長期堅持,短期內收入增長主要依靠白牌商家。

與早期淘寶、京東向上做品牌化不同,拼多多的流量分發邏輯與品牌賺溢價的邏輯相悖,難以調整,如果拼多多將品牌化當做主要目標,平台需要修改流量分發邏輯,可能對拼多多下沉市場基本盤造成傷害。

橫向比較,阿里2019年攻打下沉市場最初啟用內嵌在淘寶App里的聚劃算頻道,但聚劃算破價損害了品牌方利益,手淘原有貨盤和千人千面的推薦精確性也難以滿足下沉用戶需求,後阿里新建淘寶特價版App定位下沉市場,對低價商品與正價商品做渠道隔離,此後才建立平衡並開始阿里在下沉市場的滲透。

同理,拼多多想要成為品牌主要渠道並從品牌賺取營銷費用,可能也會面臨原有用戶需求無法被滿足、原有商家商品體系被破壞等一系列問題。由此,我們測算不同類型商家對收入的貢獻情況如下:


未來主站收入前景及空間測算


  • 多多主站收入前景:收入將隨平台價值不斷提升

在下沉市場競爭格局無較大變動前提下,我們認為限製多多貨幣化率發展的主要因素為商家付費能力,預計2026年拼多多主站貨幣化率接近5.5%。

GMV:拼多多基本盤是下沉市場,主要為低毛利商品,平台流量成本足夠低才有可能盈利,以抖音為首的有流量優勢的直播電商定位收費能力更強的五環內市場,預計未來3年拼多多外部競爭格局穩定。國內電商下沉市場爭奪已告一段落,拼多多在下沉市場的實力已得到證明。我們認為下沉電商市場前期拉新促活投入大,用戶羊毛屬性重,商品低單價低毛利,廣告傭金投放空間有限,平台流量成本低且GMV達到一定規模才有可能獲利,傳統貨架電商流量成本高,淘特、京喜等嚐試表現平淡,有流量優勢的直播電商更願意從高客單高毛利的五環內市場入手,我們預計未來3-4年下沉市場難以成為新進入者的搶占目標,短期內多多基本盤受外部衝擊可能性較低。

平台ad加載率:全站推廣工具的推出使得平台可以對自然流量收費,多多收費能力不再受ad加載率限製,理論上平台可對所有流量產生的交易收費。

商家付費意願:拼多多主流商戶為廣大中小產業帶商家,平台對商家掌控力強,隨著商家競爭不斷加劇,商家付費意願不斷提高。

1)從平台運營邏輯看,不同於淘系、京東和抖音,拼多多單品爆發的流量分發邏輯和低廣告費率更適合實力弱的白牌商家,淘系、京東和抖音流量邏輯均偏向大品牌和大商家,此外拼多多越來越智能的營銷工具也不斷降低中小商家投放難度,預計未來付費商家滲透率將不斷提升。

2)從商家競爭看,平台商家競爭日益激烈,在資源位有限的情況下商家對廣告投流需求強。據公司公告,2020年底拼多多活躍商家數860萬,我們推測2022年拼多多活躍商家數已達千萬,已與淘系商家數量相近,此外平台百億補貼、秒殺等能出量的資源位有限,且要求商品調性更高或商家承受更多虧損,大多數商品仍需通過投放廣告保證銷量,商家對在平台投流換取單量增長的需求非常強烈。


商家付費能力:拼多多主打低價,商家利潤率較低,主要靠高周轉賺錢,商家願意損失一部分利潤率換取高銷量。多多早期起家生鮮日百等低毛利品類,我們估計2021年低毛利品類GMV占比約60%,近兩年通過品牌引進等措施扶持服飾美妝等高毛利品類,預計高毛利品類GMV占比未來將不斷提升;我們根據商品平台售價、履約價等信息推測,平台低毛利商品淨利率區間約1%-1.5%,年周轉約12次,服飾美妝等高毛利商品淨利區間在5%-6%,年周轉約9次,商家經營需承擔風險。商品ROE最低值按15%計,我們發現低毛利品類廣告貨幣化率空間有限,高毛利品類貨幣化空間約4%,主站整體貨幣化空間加權計算約2%。

  • 多多收入測算

參照以上分析,我們分貨幣化率和GMV兩部分對平台未來幾年的貨幣化收入進行測算。在外部競爭環境穩定的前提下,預計平台收入從2021年的869億增長至2026年的3,212億,5年CAGR 29%,平台GMV 5年CAGR 16%,貨幣化率5年年復合增長0.44pct。

多多貨幣化率測算

結論:2022年主站廣告和買菜傭金帶動下,預計主站貨幣化率增加0.58pct至3.86%,此後貨幣化率保持正增長,預計2026年主站貨幣化率達到5.5%。

假設:

1.拼多多流量邏輯為單品爆發,我們將商品根據毛利空間分為低毛利商品和高毛利商品,我們預計未來拼多多品類結構會更加均衡,假設2022-2026年高毛利商品GMV占比每年增加2pct;

2.拼多多流量分發邏輯為低價優先,商家提價會導致流量下降,我們假設拼多多的商品渠道利潤率(終端商利潤率+平台利潤率)會保持穩定,以維護“省”的平台心智。

3.商家用ROE指標衡量經營成果,經營需承擔墊資、退換貨等多重風險,參考不同品類的多家線上化率較高的上市公司ROE情況,我們設定商家經營ROE不低於15%,否則商家會退出平台。

4.在保證商家ROE的前提下,我們推測平台會通過營銷工具迭代等方式提升廣告費率,低毛利品類我們選取三只鬆鼠、良品鋪子為參考,高毛利品類選取七匹狼、太平鳥和森馬服飾為參考,考慮線上資金周轉次數顯著快於線下,假設2022-2026年多多平台低毛利和高毛利商品周轉次數分別為12和9次並保持不變,拼多多平台經營思路為薄利多銷,假設低毛利商品平均淨利率保持1.3%,高毛利商品平均淨利率為5%、4%、3%、2%、2%。


5.主站傭金收入來源為0.6%的支付通道費和百億補貼,目前百億補貼傭金率基本為天貓一半,考慮百億補貼商品售價低於天貓的官方價格,我們認為百億補貼傭金率上漲空間有限,假設2022-2026年電商平台整體傭金率保持0.3%不變;



多多GMV及國內平台收入測算

多多國內電商業務用戶基本已經完全覆蓋,後續主要通過品類交叉滲透和提升用戶粘性實現增長,平台高速增長期已經結束,未來GMV增速將逐步放緩,預計2026年平台支付口徑GMV約5.1萬億,5年CAGR約16%。

假設

1.2021年平台年度交易用戶8.69億人(阿里國內同期AAC 8.82億人),占國內手機網民85%,上升空間有限,假設2022-2026年AAC年增速分別為2%、1%、1%、1%、1%。

2.2022年經濟下行,利好性價比電商,疊加多多買菜帶動用戶高頻下單,我們推測2022年平台用戶年交易頻次增速較快,拉動ARPPU較快增長,假設2022-2026年拼多多ARPPU增速分別為21%、17%、14%、11%、8%。

3.多多平台商品豐富度不斷提升,自營業務補充SKU的作用下降,假設2022-2026年自營電商增速為-97%、0%、0%、0%、0%。

4.據晚點報道,自2022年起,由於增速下滑,主要社區團購平台目標轉為追求盈利,平台資源投入下降,預計未來社區團購增速將逐步放緩,假設2022-2026年多多買菜GMV增速為50%、40%、30%、20%、10%,隨著平台不斷調整品類結構,預計傭金率會逐步提升,假設多多買菜傭金率2022-2026年分別為14%、15%、16%、17%、18%。


估值與投資建議


  • 估值

考慮公司的業務特點,我們采用分部估值法估算公司的合理價值區間。我們估算公司合理市值約為1720-1810億美元,對應目標價136-143美元。當前股價隱含2024E主站調整後淨利潤約12x,公司處於快速增長期,近三年營收增速均超過50%,橫向對比,公司GMV及收入增速超過行業平均水平,我們預計未來5年拼多多主站收入復合增速仍將保持30%左右。在國內消費明顯復蘇、主站利潤逐步釋放的背景下,給予主站業務20-21x PE,多多買菜業務尚未盈利,考慮到業務市場份額第一,給予0.2x P/GMV,暫不考慮跨境電商TEMU的市值貢獻,目標價136-143美元,距當前上漲幅度為58%-66%。



  • 投資建議

看好拼多多主站利潤釋放能力,維持“買入”評級。我們認為公司外部競爭格局穩定,推廣工具的不斷迭代有利於收入提升,調整對公司未來3年的收入預測至1318/1795/2342億元,調整幅度為4%/17%/28%,考慮公司份額穩固,主站利潤逐步釋放,跨境電商業務TEMU進展順利,上調目標價至136-143美元,較原目標價上調89%/72%,相對當前股價空間為58%-66%,維持“買入”評級。

風險提示:

  • 競爭加劇風險

電商賽道競爭激烈,可能有平台試圖進入下沉市場,在用戶時長、錢包份額和商家上與拼多多展開爭奪,可能影響電商業務變現能力。

  • 行業監管風險

如果國家對平台經濟監管未來進一步收緊,可能對公司業務增長產生影響。

  • 政策風險

TEMU可能受到海外政策的影響。

編輯/Somer

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標題:觀點 | 拼多多下沉市場格局清晰,白牌帶動主站收費能力快速提升

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根據銀色債券發行通函,若客戶經配售銀行申請銀色債劵,所分配的銀色債券會以債務工具於中央結算系統(CMU)作清算。

甚麼是債券?

債券是由政府、公司或其他機構發行的一種借貸票據。當您購入債券,即等同向發行者提供貸款,發行者則承諾於債券到期日以指定價格贖回債券,而在到期日前則須支付指定的利息。債券的種類繁多,不同的發行者以不同的條款發行債券。例如:定息債券、浮息債券、零息債券及存款證等。一般來說,債券及存款證的回報比較穩定。目前,銀行可代客買賣多種債券和存款證,除備有多種主要貨幣選擇外,客戶亦可選擇不同債券發行機構,包括政府,如中國政府、美國政府及香港特區政府等,或本地著名的半官方機構,超國機構及世界知名的公司。此外,債券年期由一年至三十年不等,而票面收益亦各異,選擇眾多,能符合投資者的不同需要。投資金額低至港幣1萬元。

甚麼是證券?

證券是一般可在股票市場交易之投資工具的統稱。任何人士均可透過經紀或銀行從事證券投資,並可從每日的報章或互聯網觀察投資行情。 證券投資的回報潛力一般高於儲蓄戶口。在經濟蓬勃的地區,只要假以時日,股市一般都會出現增長,有時更會在短時間內急升。但是,股市波動在所難免,所以購買證券不應視為一種短線的謀利方法。購買證券需要支付有關的交易費用,例如經紀佣金。如果要享有交收的便利,您可考慮採用銀行證券買賣服務。除了自行投資證券外,您亦可委託專業投資管理人員或公司代勞。

何謂「首次公開招股」(IPO)?

「首次公開招股」(IPO)是指一間公司首次向公眾投資者發行新股,債券或銀行發行的存款證。此類股票,債券或存款證有可能在證券交易所上市買賣。

為何我經銀行IPO申請獲分配的通脹掛鈎債券以債務工具於中央結算系統(CMU) 作清算及儲存?

根據通脹掛鈎債券發行通函, 若客戶經配售銀行申請該債劵, 所分配的債券會以債務工具中央結算系統(CMU)作清算,及在銀行的債券買賣服務透過場外交易買賣。

如何啓動我的中國A股交易服務?

如您已持有銀行綜合投資戶口及人民幣儲蓄戶口,即可買賣合資格的中國A股, 毋須登記。如您未持有任何銀行綜合投資戶口,亦可透過銀行銀行網上理財(只適用於現有銀行銀行客戶)或親臨任何一間銀行分行開立綜合投資戶口,過程方便快捷。此服務只適用於非美國個人客戶並持有符合美國稅務局要求的身分證明文件,例如香港永久居民身份証或護照。

參加銀行的「股票月供投資計劃」有什麼好處?

您可以:以符合預算的金額購入股票透過「成本平均法」減低投資風險享受中長線投資所帶來的較高回報潛力迎合個人的儲蓄投資需要

甚麼是單位信託基金?我怎受惠於基金投資?

單位信託基金亦稱互惠基金為投資者提供多元化投資機會,方法是由基金經理把眾投資者的資金,匯聚成一筆龐大基金,用以在廣泛地區及市場作不同的投資。所以,即使個人的投資額不大,投資者亦可參予全球各地市場的證券、債券、貨幣及商品投資。這種多元化投資稱為投資組合。單位信託基金提供多項有利因素:分散風險:由於分散投資,故基金的風險通常低於投資單一股票。但不同的基金,其風險和回報的水平,當然亦會有差異。專業管理:基金經理的日常工作主要是研究和管理投資。個人投資者一般很難像基金經理對全球市場有透徹的認識,但如果購買單位信託基金,便可享有基金經理提供的專業知識。投資全球市場:透過單位信託基金,您的資金可運用於個人投資者未必能夠涉足的海外市場,從而擴闊投資範疇。經濟效益:由於大量投資者的資金以單一基金處理,故能平均攤銷經營成本和佣金,減低個人投資者支付的費用。流動性:您可在任何交易日(但基金所掛屬國家的公眾假期除外)買賣單位信託基金,增加資金流動性。有些單位信託基金產品與各證券交易所上市的指數期權掛屬,亦有時與貨幣期權掛屬。這種基金的風險略高於多元化的基金組合。

什麼是結構投資產品?它是如何運作的?

結構投資產品是涉及衍生工具的投資產品,其回報﹑到期金額及/或其結算方法是參照1) 任何一項或多於一項的參考資產的價格、價值或水平的變動; 及/或 2) 任何事件的發生或不發生而釐定。

有哪些資產屬於要約範圍內?

要約僅針對透過歐洲清算銀行有限公司(Euroclear Bank SA/NV) 直接持有的證券(即債券,存款證和股票),Euroclear Bank SA / NV是本行參與的唯一歐洲經濟區中央證券存管處(例如帶有ISIN 前置代號XS,US,AU,CA)。該要約與透過Euroclear的其他託管人或附屬託管人持有的證券無關。

當「高息投資存款」的存款日為提交指示之後第2個營業日,如何計算綜合理財戶口有抵押信貸的信貸比例?

若已於交易日(Trade Date) 開立「高息投資存款」並處於存款日(Deposit Date)之前的時間: 如以外幣作為存款貨幣,該筆已保留於戶口作為扣除交易所需的款項將會從戶口可用結餘 (account available balance) 中扣除並不會納入有抵押信貸的計算。因此有抵押信貸的信貸額將會下降,基於外幣存款在「高息投資存款」交易日之前被計算為有抵押信貸的信貸額。 如以港元作為存款貨幣,該筆已保留於戶口作為扣除交易所需的款項將亦會從戶口可用結餘 (account available balance) 中扣除並不會納入有抵押信貸的計算。但基於港元存款在「高息投資存款」交易日之前已不納入為有抵押信貸的信貸額,因此有抵押信貸的信貸額不會受影響。 在「高息投資存款」存款日(Deposit Date)當日(即交易日之後第2個營業日),以任何貨幣作為存款貨幣的交易金額將會納入計算為有抵押信貸的信貸額,直至到期日為止。

如何經銀行投資外匯?

您可以經銀行透過多種方法投資外匯。您可使用24小時外幣兌換服務讓您隨時隨地透過網上理財或流動理財設立兌換指示。若您對個別外幣有特定的目標兌換價,您可透過外匯限價買賣服務預設指示。若您想以定期儲蓄的形式累積外幣或人民幣,您可透過外幣/人民幣轉存服務預設兌換指示,我們會根據您的預設指令自動替您執行指示。

要約僅針對透過歐洲清算銀行有限公司(Euroclear Bank SA/NV) 直接持有的證券(即債券,存款證和股票),Euroclear Bank SA / NV是本行參與的唯一歐洲經濟區中央證券存管處(例如帶有ISIN 前置代號XS,US,AU,CA)。該要約與透過Euroclear的其他託管人或附屬託管人持有的證券無關。

您首先需要了解個人的理財需要或投資目標、財政狀況及風險取向。您的目標可包括應付以下各項需要:保障家人子女教育退休策劃管理及累積財富遺產規劃您亦須考慮您的目標,投資年期,可承擔的投資金額及個人的投資偏好。

你們會於何時強制出售我的股票(斬倉?

如(i) 您的股票孖展比率連續3個月維持於105%至少於120%;或(ii) 股票孖展比率一旦觸及120%或以上;或(iii)我們不時訂定之時間,我們將強制出售您的股票(斬倉),不會另行通知。