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來源:矽星人

作者:Juny

在布局海外市場上,拼多多顯然是趕了個晚集。但這落後的一步,可能反而造就了拼多多彎道超車的機會。

沒有預兆、沒有宣發,傳了很久的拼多多海外電商平台這幾天突然就在美國上線了。

「拼多多的美國電商平台開了,東西也太便宜了而且還免郵,大家快去看看。」這幾天,很多北美華人群里都傳著類似的信息。

這個叫Temu的新跨境電商平台,帶著一些拼多多的基因,也明顯有著Shein的影子,現在已經低調地開啟低價大放送的“試用期”。

截至目前,Temu在Apple Store的購物類App中排名35位。但自從月初悄悄發布以來,這個應用已經憑借著低到令人懷疑人生的商品價格在用戶中口口相傳,下載量正在不斷增長之中。

Temu的上線也宣告著中國又一巨頭正式入局跨境電商領域,推動著已然風起雲湧的海外用戶爭奪戰進入白熱化階段。

擊穿Shein的地板價,將美國物價強勢拉回1元時代?


在App Store的應用下載頁面中,Temu的介紹是“Team Up,Price Down”,和國內拼多多“拼著買,才便宜”的口號一脈相承。從logo的設計上,Temu也沿用了拼多多商品種類圖標的設計,但布局上更為簡潔,橙色的主題色背景之上,上方是連衣裙、木馬、高跟鞋、箱包四個產品品類的圖標,下方則為Temu的平台名。


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圖片截自於App Store

打開Temu的網頁和應用程序,第一感覺就是這就是一個翻版的Shein。歐美風的模特圖、醒目的折扣信息、玲琅滿目的各種商品……除了主題色換成了橘色,從形式上看兩個網站幾乎是一對“雙胞胎”。

但有著拼多多兜底,目前Temu的折扣力度明顯要比Shein要大很多,各種補貼政策極具吸引力。在郵寄時間跟Shein基本持平(1-2周)的情況下,Temu的目前所有商品無門檻免郵費,發起開業大酬賓送給所有人7折優惠券,同時允許90天內無條件退貨。


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圖片截自於Temu官網

從商品價格上來看,雖然此前Shein的很多衣服、小商品價格已經比亞馬遜、沃爾瑪等主流電商平台低出了不少,但此次Temu的定價可以說是再次刷新了美國消費者們的認知。

大量的衣服、鞋子價格都不超過10美元,幾毛錢的家居、廚房小商品比比皆是,還能在此基礎上疊加7折優惠。更“喪心病狂”的是,此次Temu還開通了一個新用戶1分錢商品專區,每個用戶都可以用一分錢買到一個商品,連這一分錢商品也可以包郵。

根據最近很多Temu的曬單,一些網友僅花了10多美元就買了20幾樣產品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美國的物價水平拉回了80年代,調侃它這怕不是來美國做慈善了。


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Temu上的1分錢商品專區

矽星人粗略看了一下,就算是跟已經是地板價的Shein來比,同樣的商品目前在Temu上的到手價算下來也普遍要便宜20-30%左右,有些甚至還便宜了一大半。

因此,如果只從價格考慮,Temu接下來很可能將會憑借著低價策略對亞馬遜和Shein造成很大的威脅,從而吸引大量的存量用戶向Temu遷徙。


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同類小商品的價格對比,左為Shein、右為Temu

但作為一個剛剛上線的平台,雖然價格便宜不少,但Temu在商品品類和產品分類導航的完善程度上目前還比Shein差了一大截。

跟Shein起步主打女裝再向全品類拓展的路線不同,Temu此次是直接延續了國內拼多多的全品類定位。目前Temu官方上顯示共在售的產品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運動和戶外、辦公室產品、工業用品等14個品類,主要目標人群定位在海外女性用戶。

但每個品類之下的產品並沒有像Shein一樣再進行各種細分,大部分產品都還處於一餅粘的狀態,篩選條件也只是最基礎的按價格高低、按銷量排序等,需要用戶花大量時間去自己翻看。

總體來看,目前Temu最大的特點就是價格便宜,也因此吸引了很多用戶前來“薅羊毛”。

第一批商家集體爆單,“砍一刀”或將成為日後殺手鐧


除了頁面功能還略顯單一之外,Temu目前的商品供貨量也非常有限,一些商品甚至售完幾十個就宣告斷貨。根據目前一些商家群里爆出的信息,很多第一批入駐的商家銷量都超過了千單並已開始著手第二輪補貨。

為了吸引更多優質供貨商,拼多多正在瘋狂拉人。根據Temu此次發布的商家招募來看,拼多多為此次的 Temu入駐商家提供了0元入駐、0傭金的入駐優惠政策。對於賣家來說,他們只需要扮演供貨商的角色,僅需提供商品和供貨價格,其他任何關於推廣運營、物流、倉儲等環節的工作都由Temu承擔,而最後的商品銷售價由平台決定。

這種合作模式幾乎跟Shein如出一轍。據第一批賣家爆出的入駐流程來看,賣家在通過平台審核後,需要把樣品送到平台做質檢,檢測通過後,拼多多就會直接上門攬貨,比做亞馬遜、Shopify等省心不少。


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拼多多近期發布的跨境電商招商指南

但跟國內拼多多參差不齊的供貨商資質不同,此次拼多多對供貨商的門檻方面也明顯高出了不少。首先,跟國內拼多多允許個人開設店鋪不同,此次Temu僅支持企業公賬收款,幾乎把個人和小規模供應商排除在外。此外,Temu也對商家的開發設計、生產拍攝、庫存保證提出了要求,並優先選擇那些在Shein、亞馬遜、Shopify等有銷售經驗的供貨商。

在商品的質量把控上,拼多多此次也顯得非常謹慎。消息顯示,非質量問題將由平台負責兜底,但一旦產品出現質量問題,平台將對商家處以五倍罰款,一旦發現售賣假貨,賣家除了被罰款之外,還將面臨保證金追加、資金提現凍結等一系列懲罰措施。

目前,雖然Temu僅開放了美國市場的商品銷售,但在加拿大等其他地區的App Store上也已經可以下載,應該很快就會在其他地區上線。

根據賣家入駐的後台信息來看,在Temu後台的商品品類一級類目已經超過了20個,同時很多一級類目下還有二級、三級類目,因此不難推測之後Temu的產品的種類和數量將會快速增長,同時頁面導航等功能也將進一步豐富和完善。

值得注意的是,雖然目前Temu還並沒有上線國內標誌性的“拼團砍價”模式,但種種跡象似乎都透露出這或許仍然將是Temu未來的重點營銷模式。一方面因為在Temu的應用介紹中已經強調了“Team up”的概念,另一方面根據目前拼多多跨境電商團隊傳出的風聲來看,Temu已表示未來將繼續延續拼多多“社交+電商”的模式。

因此,或許很快我們將看到“砍一刀”席卷海外的盛況,只是怎麽個砍法,還要看Temu這次究竟想怎麽玩。


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圖片來自於網絡

電商“烽火”蔓延海外市場,拼多多能靠低價拼出一片天嗎?


疫情這兩年來,以Shein為代表的新型跨境電商平台在海外賺得盆滿缽滿,讓國內的巨頭們眼紅不已的同時,也看到了跨境電商全新且可復製的成功路徑。此次拼多多的Temu上線,也代表著國內電商三巨頭全部海外集結完畢。

相較於阿里巴巴、京東早早就開始布局海外市場,拼多多顯然是趕了個晚集。但從另一個角度來說,這落後的一步,可能反而造就了拼多多彎道超車的機會。

從此前中國電商巨頭們的出海之旅來看,整個歷程並不順利。早在1999年成立之初,阿里巴巴就成立了國際站嚐試做跨境B2B 業務,之後十多年里阿里先後通過創立或收購的方式開拓了Aliexpress、服務東南亞本地市場的Lazada、土耳其市場的Trendyol、南亞市場的Daraz等平台,但截至目前其國際業務總體占比也僅7%左右,一直都處於比較緩慢增長的狀態。


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阿里最新一季度財報

京東2014年上市之後,也一度把跨境業務作為最關鍵戰略方向,上線了Joybuy業務並先後在全球多國開啟了服務站點站點,但最後卻因管理混亂及效益不佳於2021年正式12月正式宣布停止運營。今年6月,京東又再次推出了專注於跨境B2B的京東全球貿平台,但總體來看,其跨境業務的帶來的營收還很小。

前車之鑒在前,拼多多此次並沒有再走阿里、京東的老路,反而主要從大獲成功的Shein上學習經驗,嚐試從D2C模式上尋找突破口。要知道阿里搞了超過20年的跨境業務,2021年幾個平台加起來的收入也才不過420多億人民幣的營收,而Shein去年的營收已經高達160億美元。

不過,是不是拼多多照貓畫虎就能大獲全勝,現在還要打一個大大的問號。由於Shein模式的技術門檻並不高,同類型的平台正在瘋狂湧進海外市場,造成同質化競爭激烈。此外,如何開展本土化運營解決“水土不服”的問題,很多出海平台都難以攻克並應用自如。

畢竟從目前來看,就連在海外已經基礎深厚的字節跳動也沒有摸索出成功的發展路徑。不僅年初關閉了旗下對標Shein的女裝跨境出海平台Dmonstudio,去年針對歐洲市場推出的Fanno也傳出已被內部淘汰。


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此前字節跳動旗下的跨境女裝平台Dmonstudio

總體來看,目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低價的商品價格,一旦它的價格回調,那麽將和Shein和其他同類平台沒有太大差異。但如何能維持低價的同時保證商品質量和利潤空間,這可能是Temu接下來要解決的難題。


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大家最近有注意到Temu嗎,體驗如何?

歡迎大家留言討論。

編輯/Viola

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標題:拼多多跟Shein開打價格戰,要教美國人砍一刀?

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財經新聞常見問題 FAQ

甚麼因素會影響錢財的價值?

由於產品和服務的價格不斷上升,故幣值會隨時間而降低,這便是通貨膨脹。幣值會受以下因素侵蝕通脹:簡單來說,產品和服務的價格上升,就會造成通脹。當物價上升,受薪人士便會要求加薪,隨著通脹加劇,貨幣的購買力便不斷減弱。 利率波動:當利率下降,存款的利息回報便會減少。如果存款利率低於通脹,儲蓄便會失去原有的價值。但某類投資如股票和債券等卻可能因息口下降而升值。

為何銀色債券以債務工具於中央結算系統(CMU) 作清算及儲存 ?

根據銀色債券發行通函,若客戶經配售銀行申請銀色債劵,所分配的銀色債券會以債務工具於中央結算系統(CMU)作清算。

甚麼是債券?

債券是由政府、公司或其他機構發行的一種借貸票據。當您購入債券,即等同向發行者提供貸款,發行者則承諾於債券到期日以指定價格贖回債券,而在到期日前則須支付指定的利息。債券的種類繁多,不同的發行者以不同的條款發行債券。例如:定息債券、浮息債券、零息債券及存款證等。一般來說,債券及存款證的回報比較穩定。目前,銀行可代客買賣多種債券和存款證,除備有多種主要貨幣選擇外,客戶亦可選擇不同債券發行機構,包括政府,如中國政府、美國政府及香港特區政府等,或本地著名的半官方機構,超國機構及世界知名的公司。此外,債券年期由一年至三十年不等,而票面收益亦各異,選擇眾多,能符合投資者的不同需要。投資金額低至港幣1萬元。

甚麼是證券?

證券是一般可在股票市場交易之投資工具的統稱。任何人士均可透過經紀或銀行從事證券投資,並可從每日的報章或互聯網觀察投資行情。 證券投資的回報潛力一般高於儲蓄戶口。在經濟蓬勃的地區,只要假以時日,股市一般都會出現增長,有時更會在短時間內急升。但是,股市波動在所難免,所以購買證券不應視為一種短線的謀利方法。購買證券需要支付有關的交易費用,例如經紀佣金。如果要享有交收的便利,您可考慮採用銀行證券買賣服務。除了自行投資證券外,您亦可委託專業投資管理人員或公司代勞。

何謂「首次公開招股」(IPO)?

「首次公開招股」(IPO)是指一間公司首次向公眾投資者發行新股,債券或銀行發行的存款證。此類股票,債券或存款證有可能在證券交易所上市買賣。

為何我經銀行IPO申請獲分配的通脹掛鈎債券以債務工具於中央結算系統(CMU) 作清算及儲存?

根據通脹掛鈎債券發行通函, 若客戶經配售銀行申請該債劵, 所分配的債券會以債務工具中央結算系統(CMU)作清算,及在銀行的債券買賣服務透過場外交易買賣。

如何啓動我的中國A股交易服務?

如您已持有銀行綜合投資戶口及人民幣儲蓄戶口,即可買賣合資格的中國A股, 毋須登記。如您未持有任何銀行綜合投資戶口,亦可透過銀行銀行網上理財(只適用於現有銀行銀行客戶)或親臨任何一間銀行分行開立綜合投資戶口,過程方便快捷。此服務只適用於非美國個人客戶並持有符合美國稅務局要求的身分證明文件,例如香港永久居民身份証或護照。

參加銀行的「股票月供投資計劃」有什麼好處?

您可以:以符合預算的金額購入股票透過「成本平均法」減低投資風險享受中長線投資所帶來的較高回報潛力迎合個人的儲蓄投資需要

甚麼是單位信託基金?我怎受惠於基金投資?

單位信託基金亦稱互惠基金為投資者提供多元化投資機會,方法是由基金經理把眾投資者的資金,匯聚成一筆龐大基金,用以在廣泛地區及市場作不同的投資。所以,即使個人的投資額不大,投資者亦可參予全球各地市場的證券、債券、貨幣及商品投資。這種多元化投資稱為投資組合。單位信託基金提供多項有利因素:分散風險:由於分散投資,故基金的風險通常低於投資單一股票。但不同的基金,其風險和回報的水平,當然亦會有差異。專業管理:基金經理的日常工作主要是研究和管理投資。個人投資者一般很難像基金經理對全球市場有透徹的認識,但如果購買單位信託基金,便可享有基金經理提供的專業知識。投資全球市場:透過單位信託基金,您的資金可運用於個人投資者未必能夠涉足的海外市場,從而擴闊投資範疇。經濟效益:由於大量投資者的資金以單一基金處理,故能平均攤銷經營成本和佣金,減低個人投資者支付的費用。流動性:您可在任何交易日(但基金所掛屬國家的公眾假期除外)買賣單位信託基金,增加資金流動性。有些單位信託基金產品與各證券交易所上市的指數期權掛屬,亦有時與貨幣期權掛屬。這種基金的風險略高於多元化的基金組合。

什麼是結構投資產品?它是如何運作的?

結構投資產品是涉及衍生工具的投資產品,其回報﹑到期金額及/或其結算方法是參照1) 任何一項或多於一項的參考資產的價格、價值或水平的變動; 及/或 2) 任何事件的發生或不發生而釐定。

有哪些資產屬於要約範圍內?

要約僅針對透過歐洲清算銀行有限公司(Euroclear Bank SA/NV) 直接持有的證券(即債券,存款證和股票),Euroclear Bank SA / NV是本行參與的唯一歐洲經濟區中央證券存管處(例如帶有ISIN 前置代號XS,US,AU,CA)。該要約與透過Euroclear的其他託管人或附屬託管人持有的證券無關。

當「高息投資存款」的存款日為提交指示之後第2個營業日,如何計算綜合理財戶口有抵押信貸的信貸比例?

若已於交易日(Trade Date) 開立「高息投資存款」並處於存款日(Deposit Date)之前的時間: 如以外幣作為存款貨幣,該筆已保留於戶口作為扣除交易所需的款項將會從戶口可用結餘 (account available balance) 中扣除並不會納入有抵押信貸的計算。因此有抵押信貸的信貸額將會下降,基於外幣存款在「高息投資存款」交易日之前被計算為有抵押信貸的信貸額。 如以港元作為存款貨幣,該筆已保留於戶口作為扣除交易所需的款項將亦會從戶口可用結餘 (account available balance) 中扣除並不會納入有抵押信貸的計算。但基於港元存款在「高息投資存款」交易日之前已不納入為有抵押信貸的信貸額,因此有抵押信貸的信貸額不會受影響。 在「高息投資存款」存款日(Deposit Date)當日(即交易日之後第2個營業日),以任何貨幣作為存款貨幣的交易金額將會納入計算為有抵押信貸的信貸額,直至到期日為止。

如何經銀行投資外匯?

您可以經銀行透過多種方法投資外匯。您可使用24小時外幣兌換服務讓您隨時隨地透過網上理財或流動理財設立兌換指示。若您對個別外幣有特定的目標兌換價,您可透過外匯限價買賣服務預設指示。若您想以定期儲蓄的形式累積外幣或人民幣,您可透過外幣/人民幣轉存服務預設兌換指示,我們會根據您的預設指令自動替您執行指示。

要約僅針對透過歐洲清算銀行有限公司(Euroclear Bank SA/NV) 直接持有的證券(即債券,存款證和股票),Euroclear Bank SA / NV是本行參與的唯一歐洲經濟區中央證券存管處(例如帶有ISIN 前置代號XS,US,AU,CA)。該要約與透過Euroclear的其他託管人或附屬託管人持有的證券無關。

您首先需要了解個人的理財需要或投資目標、財政狀況及風險取向。您的目標可包括應付以下各項需要:保障家人子女教育退休策劃管理及累積財富遺產規劃您亦須考慮您的目標,投資年期,可承擔的投資金額及個人的投資偏好。

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